俗话说：买不如借，借不如租。这看中的是商品的使用价值。特别是那些临时需要，但价格昂贵及更新换代较快的产品，租用无疑成了受人们青睐的消费方式，只需交付一定押金便可获得使用权。

    长期以来，人们总认为只有自己买来的东西才真正属于自己，用起来才心安理得。结果家里的东西越来越多，其中不少随时间的流逝而变得无用。而对于一些冲动型购物的消费者而言，更是如此，花钱之后才后悔，但那个时候已经买了一件使用率低、“占地面积”还不小的东西了。

    于是，就有创业者看准了这个市场，将租赁行业细分之后，选择市场有需求、但尚处于空白的项目入手，既帮消费者省了钱，也为自己生了财。在本市的赤峰路、曲阳路就有这样一家名为“趋势”的店铺，做着租包的生意。

    中档为主打 另一种出售

    “趋势”表面上和一般的箱包店并没有什么两样，柜台里陈列着各式各样的包包。但熟悉的客人都知道，虽然这里进行着零售的业务，但是这里还提供着一项非常新鲜的业务——箱包租赁。

    “趋势”的老板陈先生告诉记者，目前在这一行业中并没有绝对占市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别敏感，主要是价格和款式；所有在“趋势”的包与一般箱包商铺相比，品牌更为丰富，有三十几个，以中档为主，销售价格在300元~500元，这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。

    据了解，租一个包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一个计算单位出租。也就是说，在支付了300元押金之后，顾客只需花上150元便可以在一个月内随便更换使用店铺内的包包。当然，如果使用不足30天，会将剩余天数的租金在包包归还时一并归退。另外，针对损坏赔偿问题，陈先生解释说：“对于拉链等容易出现的五金件破损问题，顾客是不需要为此赔偿的。只有发生利器划痕时，需赔偿工本费即可，这种情况是比较少发生的。而在包包出租使用一个月左右的时间后，‘趋势’会将它们进行淘汰处理。”

    “当初考虑开始租赁业务，是在对市场做出调查之后，发现一般女性消费者对包的使用周期在一至三个月，她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度。在很多时候，换包就是换一种心情。 从零售起步 找市场空白

    陈先生说：“我观察发现，在目前国内的消费市场中，一般都是以规模赚取利润，比方说，国内的白色家电、手机、电脑等等，都是这样的情况，市场被品牌巨头占领着。但是，有一个项目非常特殊，把国内市场前十名的品牌全部加起来，规模不到整个市场的8%。这个项目就是箱包。可以说，现在正是各箱包品牌的战国时代。”

    “箱包本来不是生活的必需品，但是市场的发展以及生活的进步，让箱包成为必需。很凑巧的是，我工作的商场刚好是上海乃至全国最大的箱包市场，因此使我对这个行业有深入的了解，利润不低。”于是，陈先生决定自己从箱包行业起步创业，同时开始思考一个问题，是否可以通过互联网的技术来改变渠道。

    最初，陈先生设想利用原先工作上的资源优势(1367.956,4.38,0.32%)，箱包生意从批发出发。但是对于从未有过任何经商经历的他来说，摸清市场供求双方精确需求是最为重要和关键的一件事情。如何把握，陈先生认为自己投身市场是最好的检验方法。他决定，开一家箱包零售店来投石问路。由此，第一家“趋势”就这样诞生了。

    作为市场的后进者，陈先生更多的是从消费者的层面上去寻找空白点。在实际的经营中，就如同汽车租赁一样，陈先生动起了箱包租赁的脑筋。

    依目标客户 寻合适商铺

    目前，陈先生的两家“趋势”分别位于赤峰路、曲阳路以及五角场，即将开张的第三家分店将入驻龙之梦购物中心。

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