王先生（天真完美）29岁 西安人 工作6年

大学期间主要做过互联网方面的项目，包括电子商务网站、文字游戏开发等，目前在某大型国企做市场管理，副业主要是做一些投资项目，如系统集成工程、软硬件销售等，目前投资的方向主要集中在新科技领域。

创业中国：今天非常荣幸邀请到王先生到我们创业中国的访谈节目中，王先生本身是做市场管理出身的 做过技术 做过市场 擅长项目运营管理等，在管理和投资方面有自己比较独到的见解，今天我们就从投资角度出发，听听王先生的见解，我想这也是所有创业者们关心的最关心的问题！

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您好，王先生，非常感谢您能接受创业中国的访谈！

王先生：大家好！那就来谈谈项目投资吧

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你工作6年，那么你从事投资多少年了呢？

 王先生

基本上毕业就开始了

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那么就是说你有着常人没有的财富资源。

王先生

恩，一方面是靠自己在大学期间项目的积累，一方面要能够想办法动用其他资源

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你在大学期间就做过互联网。那时是什么项目呢。。

是自己投资的还是让别人投资呢

王先生

那时候主要是做电子商务网站。在广州，由当地一个老板负责投资，我们主要负责网站的运营，当时是因为投资力度不够，后来这个项目失败了。初期的投资额大概在50万左右 ，后来发现这些钱远远不够的。

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据说那个时候做互联网，就是一个烧钱的行业。

王先生

恩是的，99年在广州确实如此。互联网网站，不烧钱很难做起来，有多少钱也不够烧的，所以后来就停止了这个项目。

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那次之后，对你有没有其它什么影响呢？

或者说你得到了些什么启示呢。

王先生

主要是对这方面的项目进行了总结，如果按照我们当初的想法去做，这些投资是远远不够的，

按我们后来的计算，投资至少要在300万以上才足以实现一部分，当时已经超出了我们的能力范围，所以这个项目就暂时停止了。

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那个时候没有融资这一说吗

王先生

有，但当时很多家互联网公司都在谈，能够获得VC（Venture Capital）风险投资的，毕竟是少数人。而且我们的自有资金，不足以维持项目运营到能够接纳VC的程度。

当时为了挽救这个项目，先后也接触了一些VC进行洽谈，但是发现还是自己的项目，没有做到VC想要的程度，也就是虽然项目的商业模式有了，但项目的原型并没有发展的具备吸引力的阶段。

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恩。那个时候你就对VC感兴趣了。

王先生

恩，可以说是有一定的兴趣，但是 VC的投资实力通常是比较大的，而且通常没有一定的项目基础比较难谈，我们后来开发了一个线上文字游戏，跟台湾的投资人谈了一段时间，也是因为没有达到VC的要求而搁浅了。因此可以说要把项目做大，中间还少了一个环节。

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大学毕业之后，你开始了你的VC之旅。

王先生

恩，我主要是看到一个项目要找VC的投资难度是相对比较大，所以还是自己来想办法做一些投资方面的工作，因此这几年主要还是集中在创业投资这个层面上，也就是通常所说的“天使投资”。

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VC和天使投资有什么区别吗？

王先生

一般来说，VC的投资实力比较大，通常是以集团为背景进行战略投资，取得一定的项目股权，投资的额度在几百万到几千万之间 主要通过公司上市、股票反收购等退出机制，来分享项目价值的快速增长。

而天使投资人，主要是以个人或者民间联盟为主，投资一些尚处在萌芽阶段的项目，将他们扶持壮大。天使投资也可以选择持有项目的原始股权，这样可以在项目的高速成长中分享收益，或者将项目通过VC进行规模融资后变现等。

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恩。那这个意思就是。天使投资把项目从小做大，而VC把项目从大做强.

王先生

你的理解比较正确，从几万到几百万的投资额度都可以看做是天使投资、创业投资，依据个人的能力而定。

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那么你都投资过那些成功案例呢？

王先生

这几年我接触过的项目比较多，大类上有网络游戏、网吧、计算机辅件销售、系统集成、智能楼宇、监控工程、电信增值服务等等，但很多都是不够成熟的项目，或者回报率太低不值得去做的，因为各种原因都最终搁浅了，主要有三个项目做得比较成功，其中一个项目是传统的工程项目，剩下两个都是在新技术领域，科学技术才是第一生产力。

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你怎么评判成熟或者不成熟呢？

王先生

看了这么多项目，有成功的也有失败的，那么我评判一个项目成熟与否的依据，主要看以下几个方面：

一是项目中所有运营的要素是否具备，是否能够完成从投资的回报的闭环过程；

二是项目的运营过程中存在那些风险（包括政策风险等），所获得的回报是否值得投资；

三是负责这个项目的人或者团队本身，是否具备足够的执行力去实现。

这三个要点，并不限于特定行业，对初次接触的项目来说，一份好的商业计划书其实就是对以上要点的一个高度浓缩，当然看商业计划书只是第一步，你还必须亲身接触项目的主创团队和项目原型，必要的话自己也要参与运营，控制短板。

还有，我现在所做的项目主要集中在比较熟悉的领域，因为这些领域你容易懂，但其实这个是共通的，如果你用心去学的话，溶入其他领域也不是什么难事。

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那么作为天使投资的人。喜欢什么样的创业人呢？

王先生

我比较喜欢思路清晰、处理风险成熟冷静、同时又具备远大志向和创业激情的人。

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我记得有人说，投资方主要看人。项目是其次，人好了，说不定，投资方会给更好的项目给创业人。。

有这样的说法吗

王先生

是的，但那是建立在你对创业的人非常了解的基础上。刚才所谈的主要是你要接触很多的项目主创人员，大多是你不熟的人，那么对于他的了解，你就必须从他的思路先开始，反映到具体的纸面上就是项目的商业计划书了。

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作为投资方。你有什么话想和我们普通创业者说的吗

王先生

我个人认为虽然我是投资人，但为了保证项目的顺利实施，我会要求在一定程度上参与项目的运营。如果是我看好的项目，那么我一般都会持一定的股份，最起码要保证参与运营方向的话语权，这样如果在项目的运营过程中出现问题，我可以在第一时间介入具体的运营中，并且运用自己的一部分力量，弥补项目团队的不足之处。

那么作为创业方来说：首先还是要自己有足够清晰的头脑，对自己所做的事情有慎密的分析；其次在下定决心去做的时候，要动用一切可能动用的资源，这就包括和各类不同的投资人接触，这些人可能是你的朋友，也可能是亲戚，或者专业的投资人 也包括调动一切能用到的特殊资源；第三就是最好不要单打独斗，因为要把项目做大做强，一个人的力量是不够的，你必须借助团队的力量，先期一个人奋斗是可以的，但同时你最好能找到好的帮手，从创业初期就介入你的项目，这有助于你们在具体运营的过程中不断调整，团队中可能会加入新人，也可能会和不适合的创业伙伴分道扬镳，因为一个人的力量毕竟是有限的，所以尽早组建一支各方面合适的团队很重要。

基本上以上几个大点都是要点，其他当然还有很多，主要依赖创业者自己的经验和把握了。

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多谢分享。。

那么，你对我们这次访谈还有什么要补充的吗

王先生

我刚才所谈到的，这几年来做成功的几个项目，就包含了我上述所说的全部要素。你可以接触很多项目，但是真正能做成的还是少数，多发现问题是好事，总之还是要开拓思路，不要局限在思维的定式里面。

比如我刚才说的项目的运营要素之一，里面就包含很多要点，比如你凭什么能够拿下这个项目、双方怎么合作、具体怎么运作、项目回报期预计多久、如何保证一定能够回报、回报率最高多少、出现意外怎么办，这随便一个命题里面都可以分的很细，作为创业者要方方面面都考虑周全，才能拥有比较大的成功把握。

一个项目要通过这样的反复思路推敲，才能满足一个基础。但有些人考虑项目不是考虑一个闭环，总是只考虑一部分，比如只想着投资，开起来，摆个地摊或者开个饭馆什么的，问题是，你怎么保证客人一定来你的地摊买东西、来你的饭馆吃饭？这些环节你用什么手段保证？成功的概率是多少？这些都是要经过细致研究的，不是想当然就可以，如果想当然，最后吃亏的都是自己

好的项目，必须要能够首先保证资金的投入确实能有回报，其次才是考虑回报如何最大化，

否则投资人不会白白拿钱出来陪你打水漂的，就比如说到上面的饭店投资的问题，大型的餐饮项目投资我也参与过，有成功的也有失败的，但是经过细致的研究，成功的概率是会提高的，失败也不可怕，只要你能够及时止损。

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恩。创业中国一直都在强调。。让大家去自己考虑，自己分析问题。。

可惜的是很少人听

王先生

你说的不错，就是要多自己考虑，自己分析。可惜大部分人都是吃亏后才明白，我尤其不赞成有的人仅仅在想当然的情况下就去做事，或是为了一种心态、为了赚大钱就去搞什么创业项目，那样失败了也不知道为什么，缺少对自身的总结提高。

而且你必须结合大的环境 去制定你的战略，战略方面正确了，战术层面就好实现，不然很难扭转败局。创业实际上就是经商，商场和战场差不多，都必须谋定而后动。

我觉得我还有很多东西没有谈到，今天说的不是很细致，都是即兴的想法。改天有时间的话，我会系统的写出来，给大家提供一个思路的参考。

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再次感谢王先生的分享，以后创业中国会收集一些其它创业者关心的问题，希望您能将经常来和大家分享。

各位对天使投资,VC等还有什么问题的话,可以在创业中国论坛发贴提问,或者发mail到jc0554@163.com