大家好，创业中国微笑开始与您相约草根访谈，
很高兴邀请到我们这个准妈妈来到创业中国，了解您是从您的名字开始。“广东5.5T恤”很吸引人呀…… 于是便有了珍爱服装批发网的店主：刘小姐。

创业中国：您好，先简单了解一下，让我们大家对您有一个初步的认识。
刘喜珍：我叫刘喜珍，是珍爱服装批发网的店主www.fuzpifa.cn ，我是生长在山西一个小小的县里---五寨县，可以说是黄土地的女儿。也算是一个80后，和大家不同的，我现在边上班，边做一个草根，走着自己独特的创业路。

创业中国：我知道您现在在广东省，怎么从山西省就跨到了广东省了？

刘喜珍：上学的时候，是赶着国家最后一批分配的中专生，或是，计划往往赶不上变化大，结果毕业了，国家也不给分配了。学校推荐我们到广东的工作的，当时来了80多个同学，后来因为各种各样的原因，最后只有4个留在广东了。
    不过，过的都挺好的，都是男生，女生只有我一个。01年毕业从山西来到广东深圳，先在电子厂做操作员……然后在培训公司做业务和讲师助理。现在做销售助理，在07年的时候下班后去摆摊，摆了打半年时间，呵呵，赶了一回时髦。
问，种种迹象显示，创业真的要从打工开始，是啥激起您创业的梦想？
刘喜珍：其实我最大的梦想是做一个幸福的小女人，从18岁开始，到现在。都是这样的梦想，不过，不过感谢我的老公，我现在好像已经梦想成真了！是为何想起创业的呢？其实一直以来都喜欢过着平淡的生活，一直也没有什么事业心，不过想着以后自己要带小孩，总不能事事依靠老公吧，老公赚钱也不容易。再说了，做女人嘛，自己经济独立，才能人格独立。

创业中国：呵呵，很平淡的理由，却让人感觉到了实实在在，现在很多年轻人都为无创业项目而发财，您是如何选择的呢？而且还是兼职创业~

刘喜珍：很简单，找一个适合自己的模式，况且刚刚结婚不久，想着以后要做一个妈妈，还要带小孩，小孩总不能叫老公带吧，于是就想到了做“网购”这样，正好朋友开了家小的服装厂，生产的T恤质量不错，走的又是低价的路线，而他又不太懂的网上销售，然后就把这一块的销售工作都交给我来做了，我平时在公司的工作很轻松，有很多空闲的时间，又可以整天上网。这样我们就一拍即合，取长补短，大家双赢合作了。

创业中国：可是，网购也有网购的优、缺点，您是如何看待网购的呢？

刘喜珍：网购优点就是成本低，快捷，很少受地域限制，况且大家都知道广东的衣服便宜，好，所以做这样一个批发网，可以给客户省掉很多的麻烦，比如来回的费用。利人利已。

创业中国：您刚才说了网购的优点，网购也有一些缺点。比如客户缺乏信任，担心货款安全呀，产品质量呀等等，都是很困难的事情。

刘喜珍：是的网购确实存在这些问题，因为不像上门批发，客户可以看到货的样子和质量，网上看到的都是图片，所以很多网上批发商要求的都是大批量的批发，一下就是上百件起批。为了解决客户对质量问题的顾虑，我们打破传统的批发模式，实行小批量批发，30件就起批，可以混批，这样每个价位的衣服，客户就拿几件就够了，钱不是很多，也不容易压货。。。。。而对于信任问题来说，网购最大的弊端就是客户和我们谁都不认识谁，担心货款的安全，那一般的批发商大都是款到发货的，我们则支持支付宝担保交易，这样货款都安全，而且是我们告诉客户我们的诚意，同时表达我们对自己产品的自信。一般都没有太大的问题，就是有些远的地方，内蒙啊，东北啊，都太远了，客户 经常等货等的不耐烦。。。。这个问题比较难解决，呵呵。

（阅读次数： ）