王小姐：“因为当时我爱人就在五指山市的旁边一个，很穷很穷的一个地方，在一个部队里边是一个军官，我当时跟他谈恋爱他就在那个地方，看到黎族人住的都是非常简陋的茅草房，房间里什么都没有，任何东西都没有，只有三块石头支一个锅，那是八几年的时候，老想为这边的人做点儿事”。　　

2007年11月，两个人投资100万元成立公司，王小姐占65%的股份，出任董事长，负责销售，陈先生任总经理主抓生产。他们种的菊花品种叫“神马”，这个品种在日本市场销量最大，约占一半的市场份额。“神马菊花” 一亩地能种3万枝，从栽种到出花，一般需要3个月的时间。

2007年12月，就在第一批花还有1个多月上市的时候，陈先生的日本朋友果然介绍来了一个客户。

王小姐：“来了，看我们的花长得不错，叶片很绿，很壮。”

王小姐觉得这下销路不愁了，如果按照当时的市场价格卖3元一枝，那她一枝菊花至少能挣两元钱。而就在花要出蕾的时候，这个日本客户却发了一份意外的传真。

王小姐：“给我们发个传真，想把价格定下来，当时他发的传真给我们价格比较低，我们当时就感到很惊讶。”

创业中国：“给的多少钱一枝？”

王小姐：“2.1元左右。”

日本客户当时之所以出这么低的价，其中是有原因的。

鲜花出口企业负责人 王集彦：“因为他是一个在海南岛出花比较晚的一家，他相对来说市场就被人家占了，同时价格，在他理想中的价格人家不给。”

没想到五指山的气温比岛内其它地方要低两三度，花长得慢，日本客户当时已经在其它企业订了花。价格太低，王小姐不甘心，她决定自己找客户，而再有一个月花就要出蕾了，如果这段时间找不到客户，这花就不值钱了。

陈总：“像这样大的已经太大了，这种大小的花正好。”

花的开放度越大，级别越低。每个级别价格相差一倍。离第一批菊花出蕾不到一个月了，王小姐慌了。她每天都在打电话，希望能在短时间内能找到客户。这时，一直长势很好的菊花却不怎么长了。

员工 覃某：“整个生长特别缓慢，正常在海南岛的气候，一天能长得快可以达到2厘米，但那个时候，一个星期你都可能感觉不到它第了两厘米。”

2008年1月末，我国南方遭遇罕见的低温天气， 当时五指山的最低温度降到3摄氏度，而这种“神马”菊花，正常生长的最低温度是16摄氏度。

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