陈先生：“它在16到18度摄氏度才是正常分化的，你的温度一下子降到3摄氏度去，按照正常理解这个没法分化。”

覃某：“花芽分化不了，出来之后也许是一个，黄豆粒大小的败育的花蕾，或者是什么样，反正它是不正常的，而且不能开花的。”

在防虫网上盖上塑料薄膜，在花上喷洒植物防冻液，技术人员天天都在想办法。不懂技术的王小姐应用了一些生活常识。

王小姐：“就在地垄的垄沟里面撒一些水，因为水的比热溶大，它降温升温都比较慢，还有铺一些稻草，用稻草保持它的热量。”

二十天后，冷空气终于过去了，也不知道是哪种办法起了作用，那些花的花蕾并没有出现畸形。可是花再有一周就要开了，如果再找不到客户，花开的度数大了在日本市场上就得降级销售或者干脆就没人买了。

王小姐安排专人在网上发布供花信息，把地里花的图片公布在网上。她自己也在网上不断收索。终于，她搜到青岛有一家公司，那家公司在日本每年有六百万枝的销售能力，是直接销售给葬礼公司的，她马上给这个公司打了电话。
 
王小姐：“她就给我打了个电话，说我出花了，看能不能跟老板说一声，1月26号老板安排我过去了。”

从2000年开始，这个公司就开始做鲜花出口贸易，该公司的生产基地就在青岛，原来是全年生产菊花，但是这两年因为冬季生产成本增加，他们冬天的销售就靠从国内其它地方收购。

王集彦：“我们自产一年是390万枝花，就是完全销售，去年从文昌和张家港进了200万枝。”

王集彦是这个公司的副总经理，他长期在海南和江苏各地采购菊花，但到了王小姐的花场一看，他的眼前一亮。

王集彦：“80%达到了2L级别，2L级别的达到了80%，应该说在所有的海南岛种花的当中，她那是首屈一指的。”

王集彦回到青岛两天后，他们公司常驻日本的老板王明春特意来到了五指山。

王小姐：“上午到地里看了，下午就签了合同，当时是2.8元，全部包销我的花。”

这个公司第一批花定了4.5万枝，要注王小姐在2008年2月9号把花运抵日本。而就在2月5号，王小姐把货都采下来后，她才突然发现，她还有两个重要的出口手续没办，王小姐不得不每天来出入境检验检疫局跑手续。

王小姐：“反正进去出来，进去出来，每天都是，冬天很冷，但我每天觉得特别热，都穿得比较少的衣服，还是满身是汗。”
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