1992年9月，l7岁的湖北省阳新县女孩汤翠在县城某发廊里当起了学徒。两年后，汤翠出师，在县城北门老工业区开了一间小理发店。

这儿的工厂大多不景气，许多职工图省钱都要求剃光头。剃光头是汤翠的“拿手活”，所以顾客络绎不绝。然而好景不长，2003年l1月，北门老工业区的十几家工厂遭破产拍卖，当地开始搞房地产开发，汤翠的门面也被拆掉了。她将理发店搬到县人民医院门前。这儿也是一个大社区，但已有两家规模较大的老店，她想尽办法也无法让生意好起来。

汤翠通过观察和分析，认为是自己掌握的那些“老花样”已不受人喜爱，计划关门外出学习。正当她准备转让店面时，一个老人走进店来询问：“姑娘，你这儿剃头不?”汤翠说：“理发店怎么不剃头呢，当然剃。”“跑了好几家理发店，他们都不接剃光头的活。”老人一边进门，一边摇头说。不一会儿，她就将老头的头刮得亮堂堂的，这位姓曹的老人很高兴，说总算找到一家老手艺店了，他会带一大帮老家伙来这儿剃光头。之后，真有不少老人来汤翠这儿剃光头，她的生意也随之好起来。

有一天下午，有个患者家属急匆匆地跑进店来，请汤翠去给他的正要在人民医院做开颅手术的父亲剃光头，因为老人是汤翠的老顾客，只信任她。她只用了几分钟就将老人的头剃得干干净净，连在一旁观看的医生也对她的手艺大加赞赏。病人家属很感激，硬塞给她一个200元的红包。

这件事之后，人民医院要给病人做开颅手术，都来请汤翠去“主刀”剃头。遇到车祸、矿难等急诊病人，头部伤得一塌糊涂，毛发与皮骨粘在一起，医生们处理起来很是棘手，医院就把给这些人剃头的任务也都交给了她……

2005年6月，汤翠迁址后的第一位顾客——曹大爷又到她这儿剃头。临出门，他劝汤翠干脆将理发店改成“光头店”算了。老人的一句玩笑话，无意中拨动了汤翠心中的弦，她想：现在的理发店在定位上都忽视了行业的原始性能，有些店甚至连传统的剃功都不会，不会削面，不会刮胡。但一些上了年纪的顾客还是喜欢刮削这份享受，连不少女性顾客也喜欢修后胫时那种痒痒的感觉……汤翠的心头不禁一亮，在市场日益细分的今天，专做剃光头生意也不错。

于是，汤翠第二天就将店名改成了了“汤司令光头理发店”，并大张旗鼓地做起了宣传。一时间，店里顾客盈门。

前不久，汤翠又发现了更大的商机——全县有五六家大型医院，每月因需手术而剃光头的有几百人；另外，医院里虽开设了美容保健科，但没有理发业务，不少病人在医院里呆久了，胡子拉茬的，没康复又不能外出理发，如上门服务肯定受欢迎。

她现在还计划招兵买马扩大规模，到各医院开设院内理发室。汤翠说，她想利用自己积累的经验，建立连锁店，进行公司化管理，将生意做大做强，甚至走出本地，到大城市去发展。

编辑点评：汤翠的成功说明：在市场日益细化的今天，只要你将一项哪怕非常细小的业务做专做精做大，做成这一小山头的“山大王”，照样可以做出品牌，照样可以轻松赚大钱