灵光一闪。要做大人爱玩的拼图

今年24岁的薛妍是浙江省温州市人。受家庭熏陶，她从小就对制作手工艺品有着浓厚的兴趣。2001年7月，薛妍高考落榜了，于是她放弃了继续读书的念头，应聘到省城杭州一家玩具厂当起了学徒工。该玩具厂主要生产儿童拼图。

经过半年多的学习，薛妍逐渐熟悉了拼图’制作的技术与工艺流程，能够独立制作拼图了。然而好景不长，一年后，由于生产儿童拼图的厂家太多，竞争激烈，该玩具厂经营难以为继。老板见无利可图，准备转行。薛妍却认为拼图业务还是有利可图的，只是要改进传统工艺流程，制作出与时俱进、有时代特征的拼图，才会赢得孩子们的喜爱。早就有创业野心的她于是萌发了自己办厂的念头。她向父母要了些钱，以极低的价格买下了厂里的全套拼图设备。

有了自己的设备，可生产什么让薛妍颇费思量。她注意到在一些大城市，悄然兴起成人玩的拼图，名为“个性拼图”，就是用照片贴在拼图板上，把照片输入电脑，让拼图机在电脑的操控下把照片做成拼图。她感到这里有商机可寻。但是，个性拼图的制作量很小，随机性很强，难以形成生产规模。这让她感到头疼。

这时，她在网上读到一篇关于拼图的散文。文中说：一对夫妻因琐事争吵，妻子一怒之下把几张珍贵的结婚照撕得粉碎。待气消醒来时，她现6岁的儿子正在地上拼着什么，走近一看，儿子正在把她撕碎的照片一点点拼接，眼看就要拼成一张整图了。那一刻，她激动万分。等儿子拼好，她就把照片重新粘贴放到相框里，她给_这几张照片取名为“爱情拼图”，因为它们是爱情的象征。看到这里，薛妍豁然开朗：何不开发以爱情和婚姻为主题的个性化拼图呢?

经过近一个月的筹备，2005年3月，薛妍在杭州西子路开了一家名为“爱拼”的小型拼图作坊，雇了一个电脑操作员，一个进货员，她自己则分别担任这两项工作的“主管”，并兼任会计和推销员。除了在自家门前贴广告外，她还和店员到商场、大学、机关和住宅小区等处散发广告，向人们推销自己的产品。广告词上这样写着：“您想让爱情保鲜吗?您想把爱情一点点‘拼凑’起来吗?请光临‘爱拼’拼图店，一定让您梦想成真!”广告发出后，确实吸引了一些顾客，但看的人多订货的却不多，薛妍的店面临人不敷出的局面。

爱情拼图，让爱情历历在目

薛妍分析生意冷清的原因：一是店子刚开，产品单一；二是经营理念没跟上，要有一句或几句让人家一听就动心的广告词；三是应该寻找大客户，最好能成批订她的货，这样她才好赚钱。

为解决生意来源的问题，薛妍派手下员工走街串巷，造访影楼和民政局。她知道，如果说服新郎、新娘订购以他们的爱情为内容的拼图，在婚礼上发给来宾作纪念，一定会使新人心动。这一招果然奏效，新人们听说有这种以自己爱情为内容的拼图，都表示出浓厚的兴趣，有些经济条件好的新人一次就订购了上百套，经济条件差的也要订购十几套。

薛妍买来几十本有关爱情的名人名言，和手下一起研读，经过大家反复推敲，终于想出一句比较贴切和醒目的广告语：“爱情拼图，由相思、关怀、等待、责任、理解、宽容等构成，每一块都不可或缺，一块一块拼起来，我们的爱情就完满了。”

为了丰富产品种类，薛妍又买进很多材料，包括夜光拼图板，还买了一台多功能切割机，可以切割木质、塑胶、玻璃、水晶等材质的拼图。为了满足陶瓷爱好者的要求，她还拿着顾客的拼图照片到陶瓷厂，让他们做成大型的陶瓷拼图。另外，她还带头学会了立体拼图的制作，并尝试把顾客的形象做成立体的，这样，她的拼图更加惹人喜爱了。

2005年国庆节，薛妍带着她的第一批爱情拼图，参加了顾客张树铭和陈雨佳的婚礼。婚礼上，主持人把薛妍带来的拼图分发给来宾，开展现场拼图比赛，谁先拼好就可以获得和新郎、新娘共进晚餐的机会。大家纷纷夸赞这个创意好。

由于爱情拼图在婚宴上亮相，这使很多人一下子认识了这种工艺品。一些耍结婚的人或有此喜好的人就纷纷找上门来订货，店里的生意很快好起来。薛妍就乘胜前进，又与员工们一起开发了立体人像音乐四维拼图、真人版夜光爱情拼图等更高端的拼图产品。

征服了新婚者和未婚情侣，薛妍想把她的拼图向更广的人群推广。她雇了很多大学生，走进小区挨家挨户地推销。这时，她制作的广告宣传语是：“也许您能通过拼拼图回到从前，也许您的孩子能通过拼拼图了解父母的情感，也许来宾能通过拼拼图感知您家庭的温馨……”

经此宣传，一些已婚人士和老年人也爱上了爱情拼图，市场前景更广阔了。有了市场就得把产品生产好，牢牢地抓住消费者。于是，薛妍狠抓产品的创意，力争满足顾客的一些个性化需求。比如把主人公喜欢的爱情格言、曾经的爱情誓言印在拼图上，让往日情怀历历在目，就深受顾客的喜爱。

付出就有回报。经过一年的经营，薛妍净赚了20万元。看着银行账户上的那个数字，她高兴不已。

大胆挖潜。新潮拼图层出不穷

2006年7月的一天，薛妍的店里来了一位老顾客。他说：“我刚刚和妻子离异，我很舍不得她和孩子，我想请你们以我和妻子过去生活的场景为素材制作一套爱情拼图，以慰我的留恋之情。”

薛妍马上和员工商议，认为为离异的人生产过去生活场景的拼图也不失为一个商机。当今社会离婚的人很多，这个市场前景还很广阔。他们于是以老顾客提供的过去的生活照为原型，研制这种新型的拼图。

2006年8月10日，这套命名为“珍重往昔”的拼图生产出来了。意思是只要懂得珍惜，爱情就有可能失而复得。老顾客看了后非常满意。

但这种离婚拼图往往只能是发给离异的一方或双方，而其亲友一般是不愿意接受赠送的。这样，订货量就会少得可怜，订货量少必然价钱高，这使得薛妍只能把“离婚拼图”作为一项奉献性业务来做，一般只收取工本费。虽然没有从离婚拼图中赚到多少钱，但此举为薛妍的店赢得更好的口碑，也让前来订货的顾客更加明白了爱情和婚姻的内涵。

2007年2月14日情人节，一对金发碧眼的外国男女来到薛妍的店里，用不太流利的中文说：“我们要订货，我们要做中国风光拼图!”原来，这两位外国游客想让薛妍把他们旅游时拍摄的照片做成拼图，回国后赠送给亲朋好友，以作纪念。薛妍欣然答应，一定在他们回国前把拼图做好。

目前，薛妍正在谋划把拼图事业做到国外去