今年刚40岁出头的黄圣野正当壮年，谈起自己的创富故事，黄圣野更多地透露出创业过程中的几许艰辛。

    黄圣野：温州赛格教育有限公司总经理

    事业心得：知识改变命运，学习成就事业。

    兴趣爱好：看书、旅游等

    老板名片

    从20万元到56元

    1966年，黄圣野出生于温州藤桥，初中专毕业后在藤桥一中教书。两年后，喜欢学习与挑战的他于1987年办了停薪留职手续，边做生意边参加浙江师范大学函授学习。

    1989年，在一次去吉林的途中，他无意间发现了一大商机：当时温州有很多春秋季节的皮鞋积压卖不出去，可是由于季节的关系和地域的差异，这些鞋运到东北后，经过重新包装，一双3块钱的积压鞋能卖到16元以上。

    发现这一商机后，黄圣野异常兴奋。当机立断，他在吉林省四平市租用了一个柜台，回到温州，他进了满满两麻袋的皮鞋，意气风发地登上北上的火车。

    “开局”比预想的还要顺利，不出几天的工夫，满满两麻袋的皮鞋就销售一空。此后，他源源不断地从温州进货，生意好的时候“一天能卖400多双皮鞋”。三个月后，黄圣野就积累了人生的第一桶金。

    此后，生意越做越大，他干脆在四平市开了一家卖鞋店。“当时商店的规模很大，共有300多平方米，6间店铺，光营业员就叫了十几位。”黄圣野如是说。

    正当黄圣野在生意场上春风得意时，一场危机却悄悄地降临到他的身上。

    1991年，黄圣野的生意越做越红火，他想扩展生意却苦于人手不足。这时，一个在吉林生活的远房亲戚给他介绍了一位朋友。“考虑到此人能力很强，又是吉林本地人，我就请他当了商店的业务经理。”黄圣野说，“万万没有想到，我就此卷入了一起经济纠纷之中。”

    当年，黄圣野的远房亲戚欲向他借10万元做珠宝生意，黄圣野没有答应。远房亲戚又向那位业务经理借，并谎称由黄圣野做担保。远房亲戚在黄圣野根本不知情的情况下借到了钱，但由于做生意失败，悄悄跑了。

    “后来，这位业务经理就让我来还这笔钱，还把价值20万元的货物和柜台都扣留下了。”愤怒的黄圣野于是通过打官司希望拿回自己的货物。但由于在当地人生地不熟，再加上取证的难度，官司一拖再拖，而他这一年所赚的20来万元积蓄几乎耗费殆尽。

    “官司打到最后，我只剩下56元，这点钱还是我用库存的皮鞋抵押过来的。”黄圣野叹道。

    1992年，对官司不抱希望的黄圣野选择了离开，他用身上仅有的56元钱买了一张站票，心灰意冷地登上了开往温州的火车，那一刻，他心中满是酸楚，回想自己第一次创业的经历，不禁吟唱起《故乡的云》……

    能力和年龄并不成正比

    回到温州后，黄圣野打过小工，后自己又开了家店经营小生意，生意虽然不错，但他心中总怀有创业的梦想，思考再三将小店转给了他人。

    1994年，黄圣野在报纸上看到月兔空调厂招聘的广告，对销售一直很感兴趣的他便前去应聘。

    “那时，月兔空调厂要求应聘者必须年满30岁，而我年龄小了点。我当时充满信心地对考官说一个人的能力和年龄是不成正比的……后来考官被说服了，录取了我。”

    工作伊始，黄圣野被派到江西省分公司南昌市一办事处当业务员。

    初到江西，看到当地的业绩黄圣野吃了一惊。“一年的销售额只有20万元，还有70多万元的欠款。”黄圣野回忆当时他干起事情来很拼命：一边走访经销商，一边着手调查“月兔”空调的市场销售情况，做营销笔记。白天做业务，晚上则坐火车奔跑于南昌周边几个城市之间。 
  经过一个月的市场调查，黄圣野拿出了一个农村包围城市的营销方案：先在江西省二、三级城市布置销售网点，抢占二、三级城市市场，然后再向省会城市进军。

    这一方案马上被公司采纳了。一年后，“月兔”空调顺利抢占了江西省的二、三级市场，于是他把销售重点转向省会城市南昌。

    当时，洪城大厦是南昌市最大的一座商城，每年的空调销售量在全市占首位。“月兔”空调如果不能进入这个商城，就意味着很难占领南昌的市场份额。

    “洪城大厦卖得最火的是海尔、格力等空调，分管进场的商场组长认为‘月兔’空调虽然质量不错，但名气不大，一直不准许进场。”黄圣野说：“有一天，我摆好了酒席想请这位组长吃一顿饭，说好了6点钟到，但他临时听说海尔的代表来了，竟然撇下我跑去请对方吃饭。”黄圣野说，这件事对他刺激很大，他发誓一定要攻克这个难关。此后，他一直跟随在这位组长身边，暗地里观察他的兴趣爱好，后来发现他有喜欢找人下象棋的爱好，于是，他投其所好，晚上抱了本棋谱专心研究起来。

    机会终于来了，一天中午，这位组长因为找不到人下象棋，便问身旁的黄圣野：“小伙子会不会下棋呀？”“会一点。”两人坐在一起“厮杀”起来。其实黄圣野的棋力在这位组长之上，但每一次，他都故意赢一盘输两盘。组长很高兴，接下去一个星期天天找他下棋。一天下棋时，组长问他：“小黄，这个星期你光跟我下棋，怎么不提进场的事情了？”“生意不做，还可以做朋友呀。”黄圣野答道。“那明天把空调带进场试卖看看吧。”

    “月兔”空调终于可以进洪城大厦了，还提出了“包换不包修，15天不满意无条件退货”的口号。此后，“月兔”空调销量节节攀升，当年销售额达到600万元，次年销售额突破1500万元。

 
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