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邵仙墙的跨国生意经
来源： 作者： 发布时间：2007-12-05


原葛粉厂副厂长沈祖国：“他感兴趣的，我认为当时他最主要的，他最看重的是生产环境和资源，包括水质情况，包括野生资源的品质，十分重视。”

邵仙墙：“我们两吨葛粉没有这么白，当时颜色很黑，虽然品质很纯正，但是日本人还是特别喜欢这个产品。”

当即这位日本客户用4000美元把两吨葛粉全部买下，每公斤合16元人民币，邵仙墙还了农户的钱，还挣了一万多元。这以后，这家日企订货量不断增加，从每年三五十吨，增加到后来100多吨。但是随着双方交易量的增多，日方却对葛粉白度越来越不满意了。邵仙墙的困难很受当地政府的重视，在有关部门的帮助下，1997年10月，邵仙墙自费出国留学来到了日本。到了日本，他才发现原来日本葛产业这样发达。

邵仙墙：“在日本，葛产品是一种很好的保健食品，而且在日本作为一种皇家食品，所以有很高的知名度，把葛产业开发得可以说淋漓尽致，包括用葛藤做的衣服工艺品”。

与日本企业合作了7年，邵仙墙第一次感觉到他卖给日商的葛粉实在是太便宜了。自己供给日本的只是半成品，而日本葛产品价格更让他大吃一惊，邵仙墙：“我们本身觉得卖到日本去的价格已经很高了，但是日本看，他的卖价是我们20倍以上，增值了20倍以上，当然他们回去以后进行了很多加工，加工的产品也很精美”。

日本市场上卖的葛粉比自己的要白很多，自己的葛粉在日本经过提纯处理后，价格翻了20多倍，邵仙墙坚定了留学目标，就是要把这种提纯技术学回去。在日本的三年里邵仙墙除了学习日文外，就是在一个葛粉厂打工，专门学习葛粉的提纯技术。

1999年，邵仙墙带着葛粉杂质分离技术满怀创业信心回到国内，凭着在日本打工时攒下的20万积蓄，他又开了家葛粉厂，这一次他把厂址选在了交通便利、野生葛资源丰富的武汉市石门山木兰风景区。

邵仙墙：“这个设备就是当时我从日本回来以后自己做的，这个就是一个分离机，通过它，把葛粉里面黑的东西全部分离出来，怎么分离，高速离心，分层，就由它来解决问题，一吨货你看颜色很黑，但是通过处理以后，它里面黑的成分大概有10来斤左右。”

邵仙墙：“好，透亮，来”。

记者：“这个是以前的？”

邵仙墙：“对”。

每到冬天，葛粉的加工季节，一台分离机一天能实现200次分离。千金易得，一窍难求，当日本客户收到邵仙墙回国后做的第一批葛粉后，他们给出了邵仙墙都没想到的价钱。

邵仙墙：“产品的质量与日本的基本同等产品质量吧，所以在这种情况下，他主动提出把产品价格提高，最后价格涨了多少，价格由当时2500美金涨到了4000美金一吨，整整涨了一万多块钱，一吨涨了一万多块钱”。

葛粉变白了，日商的定货量从每年100吨增加到200吨，交易额达80万美金。看着葛粉厂的生意好，木兰地区政府也抓住这个机会，发展葛基地。

武汉黄陂区长岭镇农业服务中心副主任丁林：“你看这片荒山一共有100多亩，我镇是把它作为葛苗繁育基地来发展的，他发展成功后，他可供10000多亩葛苗栽种，这些葛苗栽种成功后，既解决邵老板的原材料短缺问题，又使当地农民增收”。

同时，也有个人与邵仙墙签订合作协议，利用荒山种起葛根，现在为邵仙墙提供葛根的基地达到1500多亩。葛粉在日本市场畅销，但在国内的销量并不大。今年五一，邵仙墙应邀参加了武汉市第二届农业食品博览会，当时，武汉人还不太了解葛粉，邵仙墙就把一个葛根做的盆景摆上了柜台。这么一宣传，展会上他的葛粉格外受人关注。

5天时间，邵仙墙一共卖了8吨葛粉。而到了展会的最后一天，还有没买到货的人找他要货。

经销商张健民：“当时有很多消费者来问这种产品，问我们有没有，后来我就在农博会上看到葛粉了，邵总的葛粉，我去的时候邵总他们要收摊子了，最后一天，我说买一盒我也要试试，我看看，结果连样品也没有，他就给了我名片”。

邵仙墙：“晚上了，我的货已经卖完了，当时农博会也结束了”。

没有见到葛粉，张老板还是不死心，没过两天他又找到邵仙墙的家里进货。

经销商张健民：“第一次就进了将近2万元的货。”


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