一个中年男人的创业心得

 在墙上。小小的柜台上，摆满了极富新疆特色的手工风铃、手机链、新疆小帽……最惹眼的，还是挂在墙上的色彩各异、缀满亮片和小珠的真丝、纯毛披肩。老崔笑吟吟地和记者打招呼，温文尔雅的谈吐让人感觉到他的与众不同。老崔的确是一个与众不同的小商贩，他曾经是一个月薪逾万元的高级白领，而现在，他只是一个学习中的小摊主。老崔向记者讲述了他的故事。

    从高薪白领到练摊小贩1991年老崔大学毕业后选择了粮食系统一个在当时来说福利待遇都算不错的国营企业工作。在那里呆了五年，还被提拔为地区负责人，并且拥有了自己的汽车，老崔说：“我当时是我们那一届同学里第一个有私人汽车的。”但是，在全国经济开始复苏的背景下，外资企业在国内遍地开花，年轻的老崔还是毅然放弃了稳定的工作前往石家庄谋求更大的发展。

    老崔说：“我去了石家庄一个销售饲料的外企干了一年，又跳到福建一个外国饲料公司做了一年。之后，我辞职了，因为我觉得还是自己给自己打工比较好。但是自己干了才知道创业真的很复杂，折腾了很长一段时间也没有什么进展，于是在1995年，我又到了江苏镇江一家美国公司做区域经理，也是销售饲料。在那里的待遇很好，月薪七八千元，那时的我也就是个30岁左右，还是充满雄心壮志的年纪，在那个公司干了一两年后我又不安分了，想找一份更适合自己的工作。

    现在回想起来，放弃那份工作真的是挺可惜的。从那个企业出来，我又到了一个韩国的企业，因为待遇上的一些原因，我在1999年还是辞职回到了山西。回来后我不想打工了，正好当时网络兴起，我就乘机开了一个‘老榆树’网吧，效益很好。但2000年以后开网吧的人越来越多，加上当时网络还不规范，国家对网吧的各种政策都比较严，生意越来越难做。

    2003年突然来了一场‘非典’，我也就把网吧关了，在家猫了三个月。”说到这里老崔笑了，他说：“那三个月我每天就是在网上寻找创业的项目，但是一无所获。三个月之后我还是决定去新疆干老本行，卖饲料。在新疆我呆过两个公司，也曾经想开发荒地，但是种种想法最后都没有实现。”也许是说到伤心处了，老崔的神情有点沮丧，“反正又在家呆了一段时间后，我看准新疆的手工艺品在太原市场上还是一个空白，就开了这个专卖新疆手工艺品的小店。”

    创业心得：执著与灵活都要适度记者和老崔聊起他这十几年来的职场生活，老崔说他是一个比较失败的人，失败的关键在于他自己灵活有余执著不足。老崔说，以前年轻的时候总是没有耐心，干什么事情浅尝辄止，一看没有什么进展就放弃了。

    不过，他现在也不赞成在一棵树上吊死的做法，执著固然是好，但是明知道没有希望还要硬去做就不叫执著，而叫固执了。但是，老崔也承认，他过于灵活的个性也不利于创业。在灵活与执著这个问题上，老崔说：“我也在反省自己，一方面经过的事情多了，一方面人年纪大了心态就沉稳了许多，在如何对待灵活与执著这个问题上，我现在偏向于选择执著。

    但是我还会适当地保留我灵活的个性，就像我现在开的这个新疆手工艺品小店，虽然说目前的状况不太好，但是我还是要继续开下去，因为我认定这种传统的手工的工艺饰品有市场，是有利可图的。以后我还要开分店，把这个做大做好。”

    除了掌握灵活与执著的度，老崔认为个人经历也是创业成败的关键。对于这一点，老崔有足够的自信。老崔说：“我走南闯北的，见过的人经过的事情很多，我觉得这一点是我的优势。当然我以前没有做过零售业，所以这次选址选得不合适，我就把它当成交学费好了。”