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卖“历史”赚了50万
来源: 作者: 发布时间:2008-02-03

曲宝营让妻子找出一件白色上衣,自己用笔在上面画了个手推车图案,然后穿着这件上衣,挑着10多个手推车在山东各大城市做起了活体广告来。他以这样的独特举动上街宣传,所到之处都收到了立竿见影的效果。人们见他身上画着小推车,肩上也挑着小推车,便纷纷前来围观和购买。而颇有心计的他一见有人购买小手推车,就说他是为厂家做宣传的,只能看而不能卖,如果要买的话,就给厂家打电话,直接到工厂去购买。这一招真是吊足了人们的胃口,他的工厂果真陆续来了大量客户。2004年11月,威海市的一位客商还特意来到他的工厂参观,并一次性订购了1000个微型手推车。曲宝营在济南做宣传时,一所小学的老师见他的手推车能作教具,便找他订购了100个……这样,曲宝营在外游走了一个月,居然售出了10000多个产品,获得了4万多元的纯收入。

后来,为了扩大知名度,曲宝营又印制了名片和图片,再出门时,每当有人向他打听联系方式,他便将名片散发出去。这样不断地一边宣传,一边推销,没多久,他的知名度便迅速提高,引起了很多学校的注意。2004年12月初,临沂市一所中学的吴校长找到曲宝营,要求订购500件手推车。他对曲宝营说:“学校购买了你的微型手推车后,应用到历史课的教学中,起到了很好的作用。特别是当老师讲述在辽沈战役和淮海战役中,数十万农民用手推车推着战备物资支援解放军,形成绵延数公里的壮阔景象时,老师便拿出你制作的微型手推车,为学生进行现场演示,学生们受到了极大震撼,均要求集体购买这种手推车,珍藏起来。”同时,吴校长还反映说:“我们的语文老师在讲解课文《记一辆纺车》时,难以形象地描述纺车的样子,无法给学生演示,学生也就不能很形象地理解纺车纺线的情景。如果你能造出小纺车,我们将购买50辆!”

曲宝营突然豁然开朗,是啊,即将消失的农具太多了,自己应该抢救开发出更多的微型农具,让学生们去认识。他当即表示尽快开发出来。于是回到家后,马上动手,相继开发出纺车、播种机、石磨和织布机等工具,并形成了由16个品种组成的系列产品。

这套产品问世后,立即受到了学校的欢迎。枣庄市的一所私立小学招收的都是富家子弟,这些学生从小生活在优越的环境中,不了解历史;为了让这些孩子认识过去,珍惜今天的幸福生活,该校常用一些图板给孩子讲述过去,但均不能生动地吸引学生。而当他们得知曲宝营制作出全套微型农具后,便立刻找到他的工厂,购买了几套“农具”,让老师专门为学生讲解这些农具的过去,讲解面粉是如何磨制的,布料是如何纺织出来的……经过一段时间的教育,这些孩子居然一改原有的不良习惯,变得珍惜食物和衣服了。这事经媒体报道后,曲宝营的微型农具更是名声大噪。他再推销时,因为品种多了,生意更是火爆。短短几个月时间,来自北京、上海、深圳和郑州等地的全国30多个城市的客商便纷至沓来,订单应接不暇,举手之间,曲宝营便实现了50多万元的销售收入。

于是,曲宝营向国家专利局申请了“沂蒙农家宝”系列外观设计专利。2005年1月,他又投资20多万元,买下3个农家大院,并添置了机床等生产设备。实行了规模化生产后,看到生产人员已远远满足不了市场的需要,他又雇请了50位村民,开始向正规化和机械化生产过渡。曲宝营说,他现在正在开发更多、更全的微型迷你农具,努力围绕2008年北京奥运会和旅游业,做出更大、更足的文章,力争让具有中国特色的农具工艺品漂洋过海,去赚取外汇!

曲宝营巧妙地将历史淘汰的农具制成工艺品,并利用其特殊的历史价值,将其卖出,既让后人记住了中国的历史,也通过“卖历史”改变了自己的命运。这个神奇的创业故事告诉人们:致富的路千万条,改变命运的途径有多种,但是万变不离其宗:只有推陈出新,适时迎合人们的心理需求,你才有机会把握自己的命运!曲宝营正是抓住了人们怀念历史和喜爱工艺品的心理,从而创造了自己的历史。


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