创业中国编辑:3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有赚够钱支付买房的首期款。但在读大学期间曾经穷得要向同学借钱吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年至今已经拥有1000万元的个人资产以及设有3家分公司。

　　值广东技术师范学院50周年校庆之际，27岁的李汉文应母校之邀，回校讲述了自己的创业故事。他奇迹般的创业经历，已在广东高校中传为佳话，让许多同龄人羡慕不已。

　　大学期间

　　李汉文出生在湛江吴川市长歧镇苏村一个普通的农民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是长子，包括爷爷在内，一家七口就挤在一层的土砖房里，全靠父亲做点维修小生意，每月有1000多元的收入支撑着整个家。每到交学费时，就是李汉文家里最艰难的时候，父母不得不到处借钱，甚至向银行贷款。1999年，李汉文以590分的高考成绩考入了广东技术师范学院（原民族学院）。

　　“虽然每个月家里都寄两三百块钱过来，但总是不够用，有时不得不向别人借钱吃饭。”强烈的自尊心让李汉文不愿申请助学贷款，于是，他开始到处找机会做兼职。在室友的提议下，李汉文还和室友做起了买卖“IC卡”的生意。室友出本钱他出力，每到自修、吃饭时间，李汉文就厚着脸皮到处敲门找同学买IC卡。一学期下来赚了2000元，解决了自己生活费还有钱剩。

　　大二上学期，李汉文不再满足于做零零散散的小兼职，一个留学回国的“兄弟”给他带来了生意契机。李汉文的“兄弟”在马来西亚大使馆工作，认识许多非洲人，见李汉文为生活费四处奔波，就提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。

　　第一个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人创业中国www.chuangyezg.com看过货后，却说不买了。“那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必须找到他们入货的地方。”李汉文四处打听后知道货源都来自南海大沥，第二天就马上买车票到南海。

　　“哇，那里整个仓库都是旧空调。”回忆自己的第一次大发现，李汉文兴奋得大力地拍了一下椅子：“一谈差价，比海印便宜100元！我们至少可以每台赚50元！”

　　有了第一次经验，第二次带客人看货时，李汉文学“精”了，最后做成的第一单生意，两人赚了500元。

　　考验接踵而来。第二个客人要买10万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。

　　毕业之后

　　代理掘到首桶金

　　幸好在“兄弟”的鼓励下，李汉文没有放弃自己的创业之路。他们的下一笔生意非常顺利，客人谈妥条件马上付钱，让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后，他们顺利地赚到了3000元。“我觉得这笔钱才是我的‘第一桶金’，它给了我信心继续做下去。”

　　找对了路子后，“兄弟”又出国了。这时才是一名大二学生的李汉文就和其他人合作，在三元里设立了一个办公室，正式踏入贸易行业。到了大三的时候，凭着赚到手的10万元资金，李汉文干脆“做大”，成立了自己的“易通国际通讯有限公司”。

　　“那个时候的日子现在想起来都有点后怕。”回忆那段日子，李汉文说，在创业的初期，每天才睡两三个小时。半夜两三点，同学都睡觉了，他却背着书包上门给客户交货，有时书包里有两三万元现金，他却打“摩的”回来。由于经常夜归，他有时还要爬墙或哀求舍管开门
  凭着自己的真诚、不怕吃亏和勤奋，李汉文的生意蒸蒸日上，业务很快拓展到非洲、中东多个国家以及巴基斯坦、印度等地。“大学毕业的时候，我大概有100万元了。”李汉文说，那时全班的毕业聚餐，都是他一个人“买单”的，那时候，他也拥有了自己的第一辆汽车。

　　哈飞——现代伊兰特——三菱欧蓝德——奥迪A6，大四到现在，李汉文一年买一辆新车。公司现在每年为国家贡献税收100多万元，但李汉文不满足于仅仅做个代理商的角色，他和中国普天集团合作，斥资1000万元在深圳设立研发创业中国www.chuangyezg.com中心，开始研制自己品牌的手机。

　　　李汉文：我还有很多做得不够的地方。虽然比很多同龄人好，生活无忧，有车有楼。但我有许多朋友比我更年轻，比我更出色。所以我会继续按原来的步伐，一步步走下去。有机会的话，要把公司继续做大。