如果说浙江分水镇制笔业的起步是没有多少技术含量、几乎全部靠农民手工完成的作坊模式，那么时至今日，分水镇第二代制笔企业则多为高科技、高学历年轻人打拼的天下。

　　今年31岁的吴永成，就是分水镇第二代创业者中的一个典型代表，他是土生土长的分水人。

　　1999年，吴永成从杭州大学（后被并入浙江大学）金融专业毕业后，在一家银行上班。因觉得“坐班制”实在没意思，只在银行呆了一个月，他便跑到朋友开的一家广告公司帮忙。

　　三年后，他看到分水镇虽然制笔业很发达，但却没有一家广告公司，于是他从朋友的公司辞职，找家人、朋友处借来5万元钱，在分水镇开起了第一家广告公司，赚得自己的的第一桶金。

　　2006 年，分水镇的广告公司已经发展到四五家的时候，吴永成又敏锐地看到制笔生意的新路子：传统的制笔式都是自购设备自己生产自接订单，如果自己不用厂房和设备，只负责接订单然后找别人的工厂生产呢，那岂不是只用很少的钱就可办制笔厂吗？

　　敢拼敢闯的吴永成又成了分水镇第一个吃螃蟹的人。2006年初，他关掉广告公司，与朋友一起融资120万元，成立一家制笔公司，自己设计研发新型产品和模具，并在外接订单，然后找同镇的制笔厂生产。

　　也就是在2006年，吴永成接到一笔大单。当时，一位日本老板开出800万支的天价订单在分水镇寻求合作者，但众所周知日本企业的要求相当严格，这份“天价单”在分水镇“飘”了半年硬是没人敢接，但吴永成有自己的智慧和胆识，毅然接下订单。“日本老板要求两个月内完工，我和朋友一起硬是在厂房呆了两个月，连续吃了两个月的包子。”吴永成说，就那一笔生意，他赚回100万元。

　　不过，钱虽然赚回来了，但吴永成心里还是有些不爽。“到后来我才知道，日本人比我们更会做生意。”吴永成卖给日本的荧光笔每支才赚两毛钱，而日本商人卖给日本当地企业每支笔却赚了6块多钱。

　　去年，吴永成的制笔厂按照企业的规划，与另五家大规模的制笔厂一起合并成立全新的创元文具有限公司，加大科研和投入力度，主攻中高档“功能笔”，要将分水笔的质量和平均利润提升一个台阶。

　　可收的税不收，可罚的款不罚，可沾的便利不沾

　　无为而治不同寻常的发展观

　　做大制笔经济，分水镇党政领班子殚思竭虑，但采访中创业中国www.chuangyezg.com发现，这个小镇在很多时候，推行的是一种“无为而治”：可收的税不收，可罚的款不罚，可沾的便利不沾。而他们的一些“通融”政策，在内地人看来常常是“不可思议”。

　　见怪不怪

　　小企业戴“大帽子”

　　今年初，作为武汉城市圈融合的重要步骤，鄂州市葛店开发区一家企业获准在企业名称前冠以“武汉”头衔，一度成为标志性事件。

　　3月4日，我们在桐庐县分水镇采访时发现，这里的很多制笔厂规模不大，但“戴大帽子”的不少。如“杭州新富文具有限公司”、“浙江创元制笔有限公司”、“杭州世地普书写工具制造公司”等。甚至一些家庭小作坊，也挂着一个大得没有地域限制的招牌。

　　分水制笔企业为什么喜欢戴大帽子？新富文具公司老板的解释颇有代表性：“别看我们企业不大，但80%以上的产品出口到国外，起一个小里小气的名字，生意怎么弄？”

　　桐庐县委工作人员告诉创业中国www.chuangyezg.com，这些企业挂的虽然是省、市招牌，但税收都在当地，省里市里不管，县里和镇里当然就不会干涉。
　　
　　视而不见

　　一年漏征税八千万元
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