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士农公商--闯在深圳

来源：作者：发布时间：2008-05-06

　　周围的很多人都认同一点，就是深圳是一个非常适合创业的地方！这样的环境也在不断的熏陶着我！终于我忍不住了，心想就算败了，我也无牵无挂，找个工作再来咯，我辞工作，开始找一些设计公司谈，我来跑销售，单下了我拿30%提成，很多老总想这不是养虎吗？虽然我不是那种人，但是谁又会放心了？我总结要找个业内的熟人牵线，三个月以后谈妥了一家，我开始想坚持不住怎么办？下决心一年没有收入做下去！如果第二年还没有再看情况咯，这样我就出发了，从来没想过回头的就这样出发了，这个岁月太漫长了，让我精神上疲惫不堪，经常通宵失眠，为了工作还是要休息，就喝酒，喝醉了就睡，酒量还是多少涨了些，发现这样不行啊，又不是去做公关炼什么酒量啊，就改过来了，但是由于吃饭不准时，胃又坏了，医生说是胃炎，我还是要节约开支啊，一定要严格执行作息制度，我自己定的，在网上查资料，相关行业收集信息，电话联系，上门拜访，干了两个月颗粒无收，又开始总结原因，看什么电话营销讲座啊，学习谈判技巧啊，现场成单，销售推销，客户管理-服务…发现是有要改的很多地方！就这样边学边改边做，还是没什么进展啊。这时间我有些郁闷了，但是我思想肯定没动摇过，心里想死的不行我找活的，去拜访了以前的同事，还有些朋友听听他们的建议，都说我做的差不多，关键是坚持，我后来就不怎么急切了，没事就爬爬山，跑跑步该做的一件不能放下，谋事在人成事在天的作风，另一个朋友就说你这样还想做企业，我听了，觉得也对还是慢慢来的才实在，终于熬到一天有人叫我报价了，想想不容易啊，干这些天连报价的机会都没有，还要受人白眼，无情拒绝，现在一定要抓住时机，我就迅速搜集资料，查清他们有那几个供应商，然后冒充公司找他们这些供应商逐个报价，两天时间我了解了他们的大概价格，这样我报的价钱就以资料参考他们的，我也没有报太大希望，希望越大失望就越大，我拖了这两天第三天才去，我把他们有可能拒绝的理由，容易产生的疑问都做了详细的对策，还把合同也带上了，心想要是甲方拍板了我就顺势拿出合同提高成交速度，到了以后我还说太忙了，单忙不过来，希望对方谅解，谈了一会儿说报价的有三家，取中间价，高价和低价的淘汰，我想合同是百带了，看完他们的设计方安和草图，我就按资料报价，然后回家了。还在路上就接到电话了，还没开口对方就说明天过来牵合同，我心想怎么不早说啊，合同我带着了。www.chuangyezg.com
　　
　　
　　我之前的工作没白做，之后的业绩不断增长，我想是找钱的时候了，咨询了一些有经验的朋友他们说最好找个行业内的投资人，因为他不但投资，还可以给你带来行业内的很多资源，但是找了好久都没兴趣！我想到了我的同事张X，听了我的要求后，之前准备的行业分析报告，个人业绩资料都没看，就直接说利益吧，很快达成了共识，他不参与管理，只做股东分成，但财务由他公司现在的财务兼职，分三期投，每次100W。就这样我又开始了新的挑战，我花几千块注册了公司，开始找几个合适的人，过了20天证办下来了，银行开账号后，三天后到了120W，我租了场地买了机器，办公设备，跟原来的老总说清楚了，原来想他会很不高兴，没想到他也很支持，晚上我们一起吃饭，（我的天使人和原老总），我说好像到的120W他说你还想挤公交见客户啊，去买部车吧！第三期改成80W。我听到这话别提多感激了，感谢朋友，家人，同事啊…
　　之后的发展很稳定，前两年业绩成几何增长，张X的本金一年半就收回了，现在回首真有万千感慨啊。最近又在考察相关市场打算增资继续做大

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