梁先生不满足于斤两计算的零售，他认为要赚大钱，必须有大客户。他对大客户的定义是：一是需求量大，二是长期稳定。于是他带上自己生产的食用油样品，拜访了附近几所学校的食堂负责人，以求成为他们的固定供油商，为了达成合约，梁先生还主动把油价降低了10％.结果，梁先生签下了3份合约。同时，梁先生还走访了几家宾馆酒楼，这些耗油大户每天的耗油量，足以让他的某牌榨油机转个不停。

　　正当梁先生的生意进行得如火如荼时，一个还在踩自行车走街串巷卖油的朋友找到梁先生，要求梁先生定期定量供油给他。梁先生是过来人，他顿时明白这是一个扩展市场的好机会。梁先生跟朋友商定，只要朋友介绍一个油贩来，就给他售价的2％作为介绍费，并相应比其他供应商降低油价3％供给他们。用这个方法，梁先生把散落在各地区的油贩集结在自己旗下，形成了一支“卖油小分队:

　　稳定的客户和网状的经营法使梁先生迅速占领了当地的销售市场，生意非常火爆，平均每月赢利达5~8万元。现在，梁先生的食用油加工坊已扩展到三个店面，店面大的有2台从广东某公司买进的榨油机。梁先生说，目前他正准备为自己的食用油加工坊重新命名，生产出来的油会通过正规包装并以品牌的方式出现。“目的是为了公司化规模化，为进一步打开市场做好准备。”梁先生满怀信心地说。

　　是的，我们相信敢拼敢闯的梁先生，一定会攀登事业新高峰，成为一个油品大亨。