问到成功销售的心得，李丽珍说：“时刻站在客户的角度，考虑自己的产品和服务能为客户创造的最大价值，就是这个销售员的成功。二年多的销售工作期间，她开发了众多国内外大企业，通过她介绍的产品和整体的网络营销方案，更是见证了许多小企业成长壮大，从年利润2万多元，做到今天一年上千万的收入。有的客户甚至把李丽珍当作是她们公司的“财神爷”，因为她推荐的产品很好地帮助了这些企业更快更好的发展，体会到了网络营销带来好的帮助。

    在“水顺”的两年时间里，李丽珍通过出色的业绩很大程度地改善了自己的经济状况，聚敛了一定的物质财富。然而更让她受益的是，两年来在公司的磨砺，她的精神财富得到了前所未有的丰盈，在此期间学习到的很多知识至今让她受益匪浅。她懂得了什么是销售、怎样去做好销售、销售的管理、团队的管理、网络的推广、网站的建设，以及如何与企业高层和各种级别不同的人沟通等等，这些知识对她后来的创业，包括现在的网站经营都非常有帮助。

    结缘灿烂：迈向事业发展新起点

    李丽珍对于市场商机的把握具有极强的敏锐度，这恰恰验证了一句老话，“机会是留给早有准备的人”。2003年，她帮助一位做琴行的朋友联系灿烂小提琴网，并最终促成了该朋友在灿烂投放广告的一次合作，因此也结识了灿烂小提琴网的创始人陈楠。业务谈成之后，她并没有终止与陈楠的联系。朋友的主动广告投放让她意识到，这个网站应该具有很强的吸引力，一定是一个不错的网站。

    经过事后的研究她发现：灿烂小提琴网是钢琴行业中访问量最大的网站，具有非常旺的人气。但由于网站的创办人陈楠是一名高中的音乐老师，没有从事过市场和销售方面的工作，在网站的市场化运作上并不擅长，因此网站在广告经营和盈利模式开发上并不尽如人意。于是，李丽珍很快又与陈楠取得联系，提出由她来做灿烂小提琴网广告总代理的想法。李丽珍在营销和市场方面的成功工作经验也让陈楠十分看重，因此很快得到了陈楠的同意，签订了灿烂小提琴网广告总代理合作协议。

    合作第一年，李丽珍就给灿烂小提琴网带来了10多万元的广告收入，是此前灿烂广告年收入的数倍，而当时的她还只是兼职。李丽珍在网站推广和市场方向把握上的能力与陈楠偏向网站内部交流和氛围的营造正好形成互补，两人一个对内，一个对外，若能达成更深入的合作，将会对灿烂小提琴网的发展有更大的帮助。于是，2005年陈楠主动提出希望李丽珍可以加盟共同经营灿烂小提琴网。这时的李丽珍已经离开www.chuangyezg.com水顺科技公司，并与朋友开始自主创业。当她在企业管理及网站运营方面经历了一年的经验累积后，2006年，李丽珍正式加盟灿烂小提琴网并担任总经理职务，成为网站专职的运营管理者之一。

    现在的灿烂小提琴网已经从一个个人网站成功转型为一个市场化运作的钢琴专业性门户网站，并且组建了一支自己的企业化管理团队。从人员的组织招募到网站市场开拓、项目合作洽谈等方方面面的内容，李丽珍都亲历亲为。加盟灿烂小提琴网至今，在短短几年时间里，李丽珍实现了网站日均流量由10万上升到100万、会员人数由10扩大到20万、网站的年收入由2004年不到5万上升到2007年的年过百万元的三重突破，创造了乐器行业网站一个又一个数字神话。在她的带领下，灿烂小提琴网从中国钢琴行业成立最早的一个专业性门户网站，成功晋级为乐器行业唯一进入全球中文500强的网站。
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