气馁，失落，郁闷一直伴随着我到了零六年初重新整理过自己的情绪后又一次出发，我相信功夫不负有心人，既然认准了这条道就要走到底。又筹集了一些钱开了个小吃店，但对行业的不熟悉半年了还没有一点起色，遂决定转让虽然没挣到钱好在也没赔什么，结束了这次开店经历，终于坐下来想想自己是不是真的不是做生意的料，家人朋友都劝我先找个工作积累点经验再说，我也有点犹豫，甚至已经做好了去工作的一切准备，就在这个时候报纸上的一则新闻吸引了我，经权威部门检测网吧键盘上的细菌含量比公共厕所超标400倍，办公家用电脑上一个小小的按键上就有480多种病毒和细菌而且百分之四十的是乙肝病毒，又在网上了解一个北京的女孩清洗电脑的报道觉得这是个很不错的商机，经过两个多月跑了全国很多地方了解了这个行业的详情，这个行业在国外已经存在三十多年了，在我国刚起步，这种专业公司还很少，经过考察我选定了一家公司，经过专业的培训回到了郑州，注册了自己的公司开始了第三次创业，虽然不知道以后会如何但我觉得只要努力没有做不了的事情。我坚信这是一个充满无限前景的行业，也许也是改变我一生命运的行业，立志把这做为一生的事业去拼搏，那就是家电清洗行业。专业的家用电器清洗行业，这是一个崭新的行业，不是像家政公司那种简单的擦擦洗洗，用专业的清洗剂及专业的清洗工具，不只清洗电器的外壳，还可以清洗电器内部的各种元件，包括电路板，而且对电器本身没有一点危害，对人体更没有毒害，做到真正的绿色环保。随着人们生活水平的提高，面对全国30亿的家电清洗市场，我很有信心做出一片天地来。这是我开始做这个行业初也就是07年五月份总结的以前创业经历，下面来说一下我做了这个行业后的一年经历。

　　看了我前面的经历大家都知道我没做过公司更没跑过业务，说实话我自己心里也有些不踏实，但是开弓没有回头箭，没有那个人生下来什么都懂什么都会的，只要多学多问肯吃苦也没有什么事情是搞不明白的，我拿到技术和设备后第一个任务就是要注册公司，找办公室，本来我想什么事情还是都自己来做的，可我了解了公司注册过程和要求后觉得很不现实，首先注册公司要的注册资金我没有那么多，还有所有程序证件拿下来最少要一个月的时间还要不停的跑，想过后决定把这些交给代理公司做，省出来的时间做些别的事情，找办公室也是一个很麻烦的事情，但我对这个行业的操作方法有了一定了解后我觉得没必要把办公室做的很好，因为我们是要上门联系业务还有清洗的时候也是上门服务的，客户是很少来办公室的，想了想决定找个家属院做办公室，一是能住还能办公，运气还不错找了个几乎临街的一楼，下面就该招人了，我打算初期找五个到八个业务员还有一个文员，其实文员的工作我都会做，我找文员的目的是这样的，因为每次清洗过后我们要给客户打电话询问客户的满意度，这个时候如果有个文员的话给客户感觉是不是好一点呢?

招人也是个很麻烦的事情不是没有人是自己公司太小还刚成立还在家属院里办公这样给应聘者的感觉就不好，开始用正常的招聘方法几天了也没招到一个人大部分人都是来看看就走了，于是我改变了策略来的每一个人我都会跟他说很多关于这个行业的情况和以后的发展前景，几乎每个应聘者我都会说上一个小时左右，这样给应聘者的感觉好像不是来应聘的是我来说服他们跟我一块创业的，这个方法终于见了效，人是招够了我给他们的待遇是这样的底薪加提成，底薪是300元这个工资其实也只够他们电话费和交通费，但我给他们的提成是百分之二十，这样对他们来说就是多劳多得 ，对我来说创业前期就少了很多投资与风险，降低了每个月的固定开支，经过两天的简单培训就开始正式运作了，其实两天的培训也只是培训一些这个行业的专业知识，至于业务方面我自己都不知道怎么去拓展当然也没办法培训，只是有个初期的想法是只做单位客户像事业单位、网吧、快捷酒店等这些电器比较集中的地方，采取的方法是由我们的业务员上门联系，因为我觉得这个行业比较新几乎郑州市就没有第二家，当然对于客户就更陌生了所以只有业务员上门联系才能给客户说清楚，我这样估计是把这个行业的业务拓展难度扩大了。我有这样的做事习惯我把每一件事情在做之前都把它想比实际要困难一点，这样会很尽力的去做这件事情，如果这个事情真的很难做那也不会气馁，如果比较容易的话你在做的过程中会觉得很顺利，做完后会有更喜悦的心情。
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