就这样的方法跑了半个月，每天早上八点钟在公司开个简单的晨会，分配一下任务和每个人的区域范围就出发了，下午六点钟回公司开会做一天的总结，虽然那时候天气已经很热了，大家都跑的很辛苦但在一起讨论总结的时候因为包括我在内都是年轻人所以都很兴奋开心，好的经验都说出来互相分享，在这个半个月内虽然我们也都有收获遇到有清洗意向的单位但从意向清洗到签合同都要有个过程，所以我们办个月来没做一个业务，做到这里我觉得这种方法有点单一了，当然在这个过程中我也在不断的学习，看很多的营销光盘书籍，其中就有世界级销售大师的成功方法，其中广发名片的方法我决定在我们的方法中试试，于是给我的员工都说了这个方法，就是在随时随地都要发名片不论什么样的客户，也许在大街走的，也许吃饭的时候给饭店老板，这个方法施行了两天，我们接到一个电话，是一个事业单位的有大概30多台空调要清洗，当我去签合同的时候特意问了客户是怎么联系上我们的，客户说我在我的车窗户上看到你们公司www.chuangyezg.com的名片，接下来就非常顺利两天完工毕竟是第一笔业务我们做的格外认真结果得到了客户及他们单位职工的一直好评，我们在清洗每个办公室空调的时候他们都在看着我们清洗，我们的清洗方法也是他们从来没有见过的很是好奇，当看到从空调里面清洗出来那么多的赃物当场有三个职工要我们也把他们家里的空调清洗一下他们的空调都用十年五年的都没这样清洗过一次，大不了把过滤网拿下来清洗一下就完事了，看到效果这样好第二天施工的时候我们让文员也去了我们做清洗让她给这些职工做宣传和清洗知识介绍，做完这个业务后我们最终又接到了8家职工的空调清洗，做完这个业务后我们做了个总结，首先我们肯定了服务质量要按这样的要求一直做下去，其次就是业务的方法要做大的调整不要局限于只对单位的联系，增加了一下这些方法如：扫楼不论是写字楼还是家属楼、星期天到小区做免费的清洗活动或者到公园里发传单等，当然少不了网上宣传了，第一笔业务给我带来的不只是方法上的改变更多的是信心的增强，就用这些实用又省成本的方法走到了现在，目前我们一年来积累的客户已经够我们公司一年的固定开支，客户的固定办法不光要靠好的服务质量更要用一些制度来固定，比如说单位用户我们都签订合同一般都是一年清洗一次空调一年清洗两次，家庭用户用服务卡的方式来固定其实就是会员卡，这样做的时间越长我们客户就越多，一年来无论是业务拓展还是清洗技术都 有很大提高更有效更安全。

公司稳定后我觉得这么好的行业为什么不推广出去呢?每一个创业者都不会局限于当下的一点成功和喜悦，我有更远的想法，目前做这个行业的人和公司都非常少，利润还保持着比较高的水平上，随着市场的成熟竞争也会越来越强烈，利润当然要随之下滑最终要停留在一个市场允许的水平上，那如何保证以后公司的利润和市场份额呢?我想了很长时间决定把这个项目推广出去把公司做成一个全国性的家电清洗连锁公司，这样在利润下滑竞争激烈后以大品牌的优势和较高的市场占有率来保护公司的利润和效益。