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我的十年小生意生涯－真实经历11
来源： 作者： 发布时间：2008-12-14
尽管刚开始时遇到了不顺心的事儿，但后来证明那个位置还是不错的。好的时候一天能卖100多双，后来稳定下来后，我又招了两个营业员照看，当然，坚决不用本地的。
　　中间也少不了插曲。一个商人租了离我不远的电影院搞大处理，服装被子床上用品都有，重要的是还有皮鞋。
　　当时惊得我一身冷汗，心想，真是运气不好，这么好的位置刚被我撞到，就来了一只大鳄，不是抢我饭碗么？
　　好在他不专打皮鞋，也不是全场真皮的。我也急忙想办法。
　　一个小门面房就是这样，你得有卖点，也就是差异化经营，顾客得有来你这儿买东西的理由，首先你要清楚自己的定位和卖点，就是和别人不一样的地方。
　　无奈之中增加了品种，把新进的进价在30元左右的定成48元的卖价，给人们更多的选择。
　　这一来又拉回了不少生意，利润也大了。后来，那个商人处理了一个月就走了，而我却从此多了品种，提高了利润。
　　所以，有时有点竞争不见得是坏事，它可以促使你想办法提高自己。
　　稳定下来后，我又开始出去找位置了。因为干顺手了，也想抓住机会，趁年轻多赚点钱。
　　第三个鞋店基本上波澜不惊，就是找好了房子就复制一下开第二个鞋店的经历，让批发商支持，自己投资租金和货架，刚开始时自己和营业员一起应付刚开业时的火爆，然后就让两个营业员照看。
　　开了三个鞋店后，加上一直都经营着的主要由妻子照看的小超市，我觉得到了我的极限了。整天疲于奔命，没有能力再扩张了。
　　每天就是到各个鞋店对货，让营业员报出缺的货，收上营业款，留下四百元的零钱，然后自己到批发市场进货，回来送到各个店里。
　　当然，如果在一个地方干的时间长了，生意露出疲态，我就会重新找位置，把它搬过来。最短的只了干三个月，也是交房租的最低期限。
　　因此，这个城市的大部分地方都留下了我的身影，包括距离比较近的县城、乡镇。
　　这样的状况持续了将近两年，一直基本保持三个鞋店的数量。

　　当时最烦的就是听到营业员打来的电话，肯定是商店出事了，有退货的，有工商上的，有故意找茬的。但事情都不大，基本上出点小钱摆平了。
　　那时感觉像是个地主，每天到各个地里收租。儿子当时上幼儿园，星期天跟着我去店里，总是问：今天我们去哪个商店。
　　顺利的时候，其实留给印象中的并不多，日子就这样一天天平淡地度过。只有矛盾很尖锐的才能留下深刻的印象。
　　想起来，那段时间有三件事情令我至今难以忘怀。当然，对我而言，都不是什么好事。
　　有人会奇怪，为什么这么多倒霉的事情都让我遇到了。
　　从个人原因来说，也许会归罪于命运不好，也许会归罪于我长得不够凶恶，不能令拒坏人于千里之外，也许会归罪于骨子里的忍让和悲天悯人。
　　但我认为这其实不是本质的原因，如果是因为不可抗的外力而非我自己本身的原因造成，那只能有一种解释：
　　从大的本质的方面来说，是金钱至上的观念使整个社会的价值标准扭曲和道德沦丧。体*制中的某些人特别是基层利用职权不作为甚至是胡作非为，社会中的市井中人也罔顾最基本的道德底线见利忘义。

　　在这样的社会环境中，幸运的人可能会少遇一些，而活动多运气差的人可能会遇到的多一些，但这样的事是避免不了的，不是你，就是他。
　　法律不能解决一切问题，特别是小小不言的小事情，这时最后的堤坝是道德。如果这一点都崩溃了，那又夫复何言？

　　E 推我洁心到深渊
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