卖二手货也要多宣传

　　关动脑子活络，即便卖二手家具，他也不忘在宣传上下功夫。

　　“我最初的定位是收购家庭旧家具，于是将宣传的重点放在社区。”关动说，他特意从学校聘请了两名大学生兼职，到社会张贴小广告，从江夏一直到洪山街道口，每一个社区都不能错过。

　　宣传单制作简单，仅有四分之一4A纸的大小，打印着收售二手家具、联系方式及地址。“这样的宣传费用并不贵。”他算了一笔账，一天张贴200份宣传单，最多只花10元的打印费。花费不大，效果却很明显，关动每天都能接到十来个买卖电话，基本能维持一天的开销。

　　平日无事，关动常到丹水池和武泰闸的二手市场转悠，一来观察市场的需求，二来可以接触这一行的老格子，学点经验。关动说，二手市场也流行“货比三家”，以此来压低收购价格。他举例说，如果客户的家具开价500元，第一个人去收购时，直接将价格砍到350元，客户肯定不会卖；第二个人再去，仍开价350元，这时，客户心理上会动摇；当第三个人再去时，开价仍是350元，客户的心理价位会下降，很容易促进交易成功。

　　餐馆频繁转让中有商机

　　今年5月，关动就发现，常有想开餐馆的人打电话给他，求购全套餐厅桌椅，因为二手桌椅几乎比新桌椅便宜一半，可大大降低投资成本。于是，他多了个心眼，要求员工张贴宣传广告时，特别留心社区正在转让的餐馆店铺，每家都要递上名片。

　　关动也注意到，一些急于转让的小餐馆在卖掉桌椅时，也为店内其他设施而头疼，一项项地找下家要花很长时间，有时只好将一时卖不出去的东西扔掉。于是，关动在与这些客户谈生意时，就主动提出，对店里的设施进行整体收购。事实上，不少新开张的餐馆正好有整体求购的需求。

　　“很多人第一次创业，都选择开餐馆，觉得餐饮业好做，但事实上并不是这样。”关动开玩笑说，他见证了很多小餐馆的开业和倒闭，有些店子开业不到一个月，第二个月就将店里的设备全部转让，另一边，又有不少人投身餐饮业。

　　现在，全球金融风暴让武汉一些做二手生意的店铺倒闭，关动却觉得更多的是机遇，几十万农民工返乡，肯定会有一部分农民工来汉创业。“收货更容易，转手也更容易，现在店里已经是供不应求了。”

　　目前，关动店里每月的营业额超过9万元，其中餐馆设备占到了50％以上。