一个人走在跨河桥上，我想到了自杀！命运如此玩弄我，我实在受不了，也许我这个弱小的生命本不该来这个世上，太残酷了！我竭力的控制自己胡乱思绪。看着桥下面匆忙的运输船，带动着水花呼啦啦的响，像在说些什么，像是我前女友妈妈的声音一样难以入耳，接着她妈妈的一番话在我脑海里回荡着，又想到了家中期盼儿子佳音的妈妈，我大声的说：”从头再来”！，对，没错！从头再来！！最后市政很够意思的补了我5000元，把我劝走了，我又花了二天时间，带着我两万多元的货8000多元低价出售给了别人。第一次创业就这样告终了，盘点了一下，我输了，输的没有一点技术含量。

    6万多投入，开业4天半，最后手里还乘18632元，在出租屋里数着这些钱，我都想哭……也正是老天给我留下的这点钱，让我开始了第二次创业，让我跟玩数字游戏一样，两年内把它改写为90万！

    下面怎么办呢？我得重新站起来呀，怎么个从头来法呢？

    我想了想，又回到了一年前找工作时的情景，重新坐上了公交车，重新在这个城市里到处游览，不过走过的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐惧感更加大了！

    俗话说：穷则思，思则变，上天给了我一个健康的头脑。我们除了用它来指挥自己的一日三餐，除了自我调控本能的新陈代谢，最重要的它赋于了我们思考的功能。坐在公交车上转了两天，看着密布在大街小巷上的人群，看着美丽的高楼大厦是如此的霓彩缤纷，我大脑不断的高速运转，分析着点滴的商机所在。可很多行业从表面上是看到了一些商机存在，但一想自己口袋中的那一万多元钱，能够做到哪一点呢？只能望梅兴叹。晚上回到出租屋里我喝了点酒，本想迷糊点好好的休息会，因为觉得太累了，再怎么样身体不能夸了。这有时候呀真是印证了一句话：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工功，这一晚我没睡着。

    因大脑老是想着怎么搞企业，哪里有小投资赚钱的商机，真可谓思绪万千，虽喝了点酒但仍睡不着，这时我无奈拿起了床边几天前买的市报，打开灯看着，一份市报中有十多个版面，可值得看的内容只是那一两版、娱乐一两版！其余的全是乱七八糟，我不禁在心里泼骂报社和这不公道的社会，心里窝了一肚子火同时我又在分析这一种现象，这一分析不要紧，我的点子来了，我发现了一个商机，没错，这可行！一夜间我没睡着盘算个可行性多大，想了很多后果及措施。

    第一节： “借妇生子，把子卖之，得银可买妇，得妇可继得子，卖之即得银。”！此节我赚了13万多，下面就此节详细道来（我觉得创业前的分析很重要，所以写的分析比较详细，朋友们共勉）：

    我发现了这样一个现象，这也是大家都了解的，那就是每一个市级小报的广告太多，广告内容分两大块，一是有些企事业单位为了扩大宣传，凭着雄厚的资历拼命的在广告上砸钱，这样的单位一般要么是高利润产业，要不是地区龚断型企业。如此些单位通常在地区小报上都是大幅的每期都上；还有一部分的分类广告，像这样一般为私人小企业或个人，他们通常广告投入不大，要不是跟风，要不只是扩大宣传接点生意型的，通常是处于发展型的。再看一下广告费用，一般半版广告的每期在这个市里的广告费用至少3000元到1万不等，一个企业www.chuangyezg.com要是做几期的话通常在小报上的广告投入为少则几万元，多则几十万元，而真正能给其带来经济效益的有多大呢？纯广告版的报又有多少读者一直关注，也就是说他们通常是拼命的砸钱，只能说带来了一种另类效益！而那些小发展型公司做个几期写上几行字通常也要几百上几千元。

    于是我在想，如果我能为这两类群体做广告，费用只相当于报社费用的几分之一或几十分之一，而反响远大于报社，能没有一点市场嘛？于是我决定做市内宣传性广告刊物，一定要做高档的，不能像街上的传单那样贱。做这一行首要条件是要有合法的正规广告传媒单位，其次要有出版和广告许可，另外就是客户源，最后就是制作成本。注册公司这个简单，花几千元就能搞定，找个工作场所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30个页面，印制多的话每本就一元钱多点，最关键是广告许可，这样我就明确从哪里入手了，于是我考察了一下市场，分析透彻后就想到做到。

    很快我在别人的办公场所租了一张便宜的办公桌，注册了一家广告公司。接下来就是解决广告许可的问题，这一块是这样的情况，一般要是按正规的渠道来操作的话，要花数万元不等的费用，可我这时手里只剩下几千元了，这是不可能做到的，可走上这条路，也只能拼一下了，过了这一关就好了，我开始和那些广告投入比较大的单位谈，装扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分别出现在十来个单位负责人的面前，和他们洽谈，是这样的：就按16K、30页的规模，该单位不用出一分钱此刊可以为他做封面封底及前10页的各种类型的广告宣传，相当于此单位的分期专刊，后20页的广告发布权归我公司自行安排，条件是以他们单位的名义来注册许可（通常这样的免费赠刊，比较有影响的单位只要花上几千便可搞定）。这样，我就可以做一个安全的寄生虫来收取20页的广告费，而我的投入只是制作成本！

    谈了前四五家单位，他们都对如此种宣传尤觉新颖，但不能全面的理解，一直不肯定论。几天谈论下来没有任何结果，我开始有点动摇，但我没有退路可言了，只有竖定信心，再找方法去谈！第六家让我有了转机，在我们谈过两天后接到了他们老总的电话，希望我能再去和他深谈一次，这下我高兴极了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握这一次机会，我答应他三天后见面。我在去之前考虑了一天如何让这个希望变成现实，我得通过一些手法，提高成功率。于是我找了几个朋友，给他们分了工：A 以上海同类的广告公司身份带着刊物（当时上海已出现这类型广告刊）来此单位这里谈做广告的事，不必深谈，但一定要从侧面来让他觉得此类做法的可行。不同的是 A 是注册好的，劝他在 A 的刊物上做广告，要想办法能让他不反感的接受的 A 的介绍，但开出的广告价仅次于报社，有的比报社还高，还价的空间很小！拼命的吹虚效果好，最后肯定是很有架子的走人，让老总觉得 A 好像还很牛的样子。我找的 A 是个很会应变的朋友，事实证明――他做到了； B 以申请经销商的身份来洽谈，对准老总来，并谈出小报广告效果不佳，最好做一些内部宣传物广为宣传等，他们很热情的接待了 B ，好笑的是还请 B 吃了饭。当然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。 
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