三十年前，浙商们大多是农民，或者下岗工人，甚至是无业游民，在基本生存压力的激励下，他们从体制的边缘和缝隙里开始了自己的冒险之旅。所以，在浙商身上，可以同时找到冒险家、资本家、革新家和经营者、经理人五种企业家的特征。

　　历年的《福布斯》和胡润推出的中国内地富豪榜，浙江籍的富豪人数均居第一。以至于，有人说，一向被称为“鱼米之乡、文物之邦”的浙江，现在应该再加一个“老板故乡”的新头衔。

　　拉动浙江省经济的中坚力量，不是垄断国企，也不是跨国公司，而是民营企业。一大批全国级的企业家从浙江的小村子里走出来。浙江的土地上，还诞生了全世界最有创意的互联网公司之一——阿里巴巴。马云，凌兰芳，徐冠巨，邹国营，宗庆后……分析他们的经历，发现大都出身“草根”。创业初期，他们没有“贵人”相助，启动资金更是少得可怜。而正是这些“草根”企业家，把浙江这个人均资源综合指数居全国倒数第三的“资源小省”，变成了GDP居全国第四位的财富大省。

　　近九成浙商“草根”出身

　　在传化集团总部的一间装修精致的大厅里，一口粗瓷大缸格外引人注目，这是集团的“吉祥物”。1986年，51岁的徐传化供职的小磷肥厂倒闭，他下岗了，同时，他25岁的小儿子徐冠巨突然染上了可怕的血液病——溶血性贫血，两个月就欠下2万多元医药费，这对一个普通的农民家庭来说，是一笔天文数字。为了还债，父子俩抱着背水一战的心态，决定做生意。徐传化看准了液体肥皂市场，借了2000元，父子俩在一口粗瓷大缸里手工调制液体肥皂，办起了生产液体肥皂的家庭小作坊。一开始，因为资金少，父子两人只能晚上生产，白天用自行车驮着液体肥皂到各村各户去叫卖，再用卖肥皂的钱采购原料，进行再生产。凭着父子俩的勤奋，一年之内，液体皂销售额达到33万余元，利润3万元。

　　2007年，传化集团全年总收入103.7亿元，利润9.47亿元，位列中国大企业集团竞争力500强第139位。集团董事长徐冠巨当选浙江省政协副主席。

　　如果要给浙商群体设计一个商标，“草根”大概是最形象的标志。大多数知名浙商的创业起点都很低：冯根生、沈爱琴、宗庆后、邱继宝、施继兴、南存辉、徐文荣、徐冠巨、鲁冠球、楼忠福……这些资深浙商中只有一位国企出身的施继兴具有大学学历，初中及以下学历的有7位，而农民出身的有7位。

　　鲁冠球，打铁出身，初中学历；宗庆后，43岁还在踩三轮车进货送货，卖的都是些2分钱的橡皮、6分钱的作业薄这些简单的学生用品；南存辉，15岁就开始走街串巷做补鞋匠；与南存辉同年的邱继宝也是南存辉的同行，只不过走得更远，补鞋补到了东三省；冯根生，小学毕业后，14岁进胡庆余堂做学徒；庞青年，放牛养牛20多年；陈爱莲，开过拖拉机；周成建，摆过地摊；郑胜涛，拉过板车；王振滔，做过木匠。

　　这些当年的“草根”，如今都像徐传化、徐冠巨那样事业有成。创业快满40年的鲁冠球是当之无愧的常青树，正在冲击2009年每日盈利1000万元的目标；南存辉经营的正泰集团已经名列全国民企500强前五位……

　　“草根”们在创业之前，家里可能找不出一本像样的书，不要说“洋墨水”，就连“土墨水”都没有喝过。但是，他们具有最坚韧的性格，在最艰难的时候，他们能够在荆棘中杀出一条血路。

　　“草根”商道：一诺千金，九死不悔

　　凌兰芳，看到名字，很多人会以为是一个清秀的女子。实际上，他是一位“铁腕”男子，湖州丝绸之路集团的董事长，南浔丝商的后辈传人。上世纪90年代，凌兰芳做了一件让很多人不理解的傻事。

　　凌兰芳创业刚刚一年，便遭遇了一次灭顶之灾。1994年初，由于外商违约，公司进口的5200吨槽钢延迟到货，又恰逢国家宏观调控，这批钢材从每吨5000元的进口价格，一路暴跌至每吨2000元。整个业务加上利息损失近2000万元。一波未平，一波又起，1995年4月21日，公司的一艘用来运煤的海轮在舟山群岛附近沉没，12名船员遇难。这两大事故造成公司亏损近3000万元，近一半骨干员工离公司而去，这家小公司只剩下21个人，人均负债150万元，奄奄一息。

　　此时，公司还欠着银行3200万元的贷款，银行的钱，该不该还呢？由于凌兰芳当时所在的公司是全资国有企业，遇上的是不可抗外力造成的亏损，在当时的体制下，将这笔债务“一笔勾销”是一般国企通行的做法。 
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