这样，直销经理的收入跟企业年销售额挂上了钩，大家从各卖各的变成了互相帮助。为了能提高工资，他们更关心有长远意义的产品和客户，还有意提高了服务质量，认可金昌植产品的顾客越来越多。

　　徐雄杰：“我这个呢，送人，主要是送人，送我们那个，特别是黑龙江汉族朋友。”

　　2007年5月，金昌植仅一个直销店的日销售额就达到了1.5万元，同时，直销店和产品专柜形成了互补，一年之内，他在延吉的销售额就达到了400万元。然而即便如此也还是不能完全解决年产1000吨辣白菜的销路问题，金昌植想要再寻找新的市场。

吉林省会长春距离延吉只有300多公里，乘坐飞机中途只需要40多分钟。2008年春节后，金昌植来到长春住了半个月，天天走街串巷考察市场。

　　金昌植：“这里当地人就是一个品牌意识，有钱人品牌意识比较强。”

　　金昌植认为，他的产品的中高档路线正好符合长春人的品牌意识，他决定就在长春做起第二个直销市场。那么，在这里建立新团队应该用什么样的人呢？

　　金昌植：“年轻人都是缺乏经验，那么训练她们需要一番工夫，比较累人的，但是反过来讲，如果你招了年纪大，或者有经验的，他的经验是不一定适合我这项工作的这个需要。”

　　2008年4月，金昌植录用了三个大学毕业生作为骨干，正式成立了长春分公司，而他本人一周只来这里工作一天，大部分时间留在延吉。对此，许多人都认为金昌植的做法太冒险。

　　林学巍是个急脾气，性格外向，善于与人沟通，金昌植就让她专门负责跑销售。林学巍首先找到长春一家新开业的大型超市，新超市希望引进更多品牌的商品来提高竞争力，林学巍抓住对方的心理，成功把产品送进了这家超市。

　　康唯：“我们这一块一般都是在中高消费群体当中。长春人对鲜族产品还是比较认可的，他的辣白菜口味来说比较纯正一些，就像老百姓说话，吃饭比较顺口一些。”

　　主要负责人事工作的邓宁是个内向又细心的人。看到林学巍很快就有了销售业绩，邓宁坐不住了。在金昌植长春分公司门口有一个小型夜市，这里每晚都有大排档营业，邓宁就以此提出了一个销售方案，每周选出一个傍晚，在公司门口做辣白菜现场品尝。

　　顾客：“好吃！”

　　负责财务工作的权可玲，性格随和，善解人意，她正好在林学巍和邓宁之间左右调和，金昌植把这三个人组合在一起，让她们各展所长，不到三个月，长春分公司的销售额就突破了20万元。

　　金昌植：“年轻人是没写过字的一张白纸，那么我怎么写就是什么。性格上有一些反差，但是也有互补，比如有一个人开拓力比较强，还有一个人比较稳重，那么这两个一补之后能顶上一个年纪大的，有经验的人。”

　　在工资制度方面，金昌植仍然采用了延吉的做法，实行“可提高的固定工资”。
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