创业中国编辑整理

经过近年来与许多创业者的交流，我发现有三种“创业陷阱”，对没有经验的创业者，非常具有危害性，也相当有迷惑性。
　　 今天我先来谈第一种“陷阱”：需要先期投入相当数量的资金到一些不增值的环节。
　　 举个例子来讲，假如要开一个服装店，一般人想到的是首先是找店面、装修、雇人，然后是进货，开张。再算一笔帐，店面转让费若干，店面租金若干，店面押金若干，预付一年租金若干，装修费若干，雇两个业员费用若干......，八字还没一撇，那么一点的启动资金就所剩无己了。等真正需要你投入真金白银，到另外一些关键环节（例如广告、促销活动、赠品等）上时，却资金枯竭，坐失良机。
　　 要知道，店面、装修、人员、甚至存货（因为不排除卖不掉的滞销货）等，都是你的不增值环节！真正增值的环节在哪里？在于你对上下游资源的掌控。
　　 创业成功的一个原则是：至少你要对上下游资源掌握其一。
　　 你要么熟知进货渠道，熟知产品特性，上游厂家骗不了你，你的货源也能保证充足；要么你掌握了一定的客户资源，客户信任你，或者你非常了解你的潜在客户，知道他们的各种喜好，也知道该如何满足他们的需求。二者得其一，可以保证你的创业不会遇到非常大的麻烦。如果上下游两者你都能掌控的话，你就坐等钱来吧。
　　 如果上下游资源你一样都没有掌控，还不算太糟糕，最糟糕的是，你把所有的积蓄投入了一个店面，你的流动资金捉襟见肘！再有什么好的机会，需要你真正赌一把的时候，你却没钱了，或者你不敢来赌了！
　　 这就是许多初次创业者常遇到的问题。他们在没有掌控上下游资源之一时，就盲目地投入几万、甚至几十万的资金，把数年的积蓄全部拿出来以求一搏，把房子抵押、把父母的养命钱拿出来豪赌，这种行为我们屡见不鲜，真是让人痛心疾首！
　　 如果你有五万块钱，但某个项目需要你投入三万块租门面，两万块进货，那你三个月内死亡的概率高达95%，你能存活下来完全是一种运气！
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