七、市场求对法则

　　如何制造受欢迎的产品？什么样的营销手段才最有效？

　　创业成功的最终裁判是谁？市场！

　　所以我的答案很简单：市场。不要管你的产品是否足够好或是否完美？不要管你的营销计划拟定的是否完善？因为决定他们质量的要素不在办公室或者你强大的笔记本电脑里，他们在市场上；而获得市场判断的办法只有一个，把产品投放到市场上去检验，把营销计划到市场上去检验。

　　市场是检验他们优劣的唯一地方。

　　为谨慎起见，你可以先选择一个较小规模的市场试销售，根据市场反馈，对产品和营销计划进行修正。

　　这样做的好处显而易见：你可以加快市场进入的速度，以尽快获得现金的流入；同时你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。况且，花费更多的时间并不能保证产品的完美，相反只会产生更多不需要的功能。

　　而营销计划则往往在翻来覆去的推敲中，失去了直觉的生动和市场进攻激情而流于平庸。这在我自己多年的广告生涯中屡屡遭遇到（康佳如不是因为大量的小彩电库存清不掉而绝不会接纳彩色外壳的建议；海尔空调如不是因为屡攻华南市场而不克也绝不会采用福利彩票式的刮奖促销）。

　　好文章是改出来的，产品也是。好文章是读者改出来的，好产品则是消费者改出来的。

　　当然，这需要在你的信誉和现金流二者间做一个折衷：你不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕。

　　读者注意了，这一条法则不适用于与我们的生命健康相关的任何产品。

　　八、直接销售法则

　　市场是如此重要，因此，在创业初期，我们最好不要依托第三方中间商来销售。

　　从字面来理解，创业就是创造顾客需求的事业。通过直销，我们才能更直接地把握更多的消费者需求，洞悉市场需求的变化趋势，并快速反应，找到满足市场需求及变化的办法来。中间商只不过销售工具，本身并不能为你提供任何市场需求帮助。

　　如世界直销之父，纽崔莱的创始人山姆仁伯先生亲自为直销拟定了6个简单步骤，这一模式直到今天仍被推崇，并成为纽崔莱产品成功销售之道，他们是：

　　1）亲身使用产品；

　　2）不断学习；

　　3）做产品代言人；

　　4）成为朋友；

　　5）分享你的知识；

　　6）提供亲切服务。

　　山姆仁伯的直销六式，需要你一板一眼地，而不是故弄玄虚地来解释你的产品：功能，服务，用户价值，价格，质量要素等等。市场上那些靠一个优美故事成功的是不足借镜的，因为这是他们成功后的说辞。而你，需要付出更多的努力来等待成功。

　　如果因为实力太过于弱小，不要说中间商，就是进商店的费用，如进场费、条码费、货架费、促销费、销售人员管理费等也难以承担的话，感谢INTERNET吧，他为我们提供了直销商品的最便宜通路——电子商务。

　　马云的淘宝、马化腾的拍拍，最近李彦宏在折腾一个叫“有啊”的商城。在上面开店，甚至连店租都不用。

　　当然，山姆仁伯的直销六式依然是不二法门。

　　当你度过了创业的最艰难阶段，进入规模化发展阶段时，借助第三方渠道则是最快捷的方式。这时你可以采用“复合渠道”模式，即直销+代理；通过整合代理商的资金、物流和销售能力，快速实现规模化扩张。
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