九、制度资本法则

　　这个法则看起来比较严肃，似乎不属于创业型企业。如果你仔细观察就会发现，大多数创业型企业的生命周期就是5年。

　　为什么很多看起来很优秀的新兴企业、很多优秀的企业领导人却无法度过5年创业期呢？

　　企业变大之后，首先遭遇的挑战就是管理上的。初创时期，就是一个老板带十几个或几十个员工艰苦创业，甚至吃住都在一起，那时候，整个公司真的就像一家人，所有人都跟着老板兢兢业业打拼，彼此也没有严格的上下级观念，更谈不上制度。

　　而过程中的错误，因为团队小、知识得以充分流动和共享、组织单纯而敏感性很强，会被及时地发现并修正过来。大家不会责备犯错误的人，而是为错误被及时发现而庆幸，错误被成功解决而集体欢呼！

　　问题出在人多，如果团队超过100人，大家感觉成功在望时，就开始制定各种各样的制度，一是明确流程，一是为了保障各级功臣的权力与利益。自然而然也就出现了因为权力和利益而来的明争暗斗；企业里面，小道消息忽然盛行起来，人与人之间开始拉帮结派……

　　这时，团队中的人和事会自动的适应环境，并使错误合理化。这样的公司制度就不是资本概念而是成本概念。制度不是在推进公司向前进，而是制造复杂、掩饰错误，甚至压制优秀、打击辛勤工作的人。

　　我就亲耳听到某家公司的副总裁感叹说，他现在开始骗人了！为什么，因为公司的老板听不得批评意见，周围就慢慢养成了一种“伺君”气氛。

　　1945年7月4日下午，毛泽东专门邀请黄炎培等人到他家里做客。整整长谈了一个下午。毛泽东问黄炎培，来延安考察了几天有什么感想？黄炎培坦率地说：“我生６０多年，耳闻的不说，所亲眼看到的，真所谓‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’。一人、一家、一团体、一地方乃至一国，不少单位都没能跳出这周期率的支配力。大凡初时聚精会神，没有一事不用心，没有一人不卖力，也许那时艰难困苦，只有从万死中觅取一生。继而环境渐渐好转了，精神也渐渐放下了。有的因为历时长久，自然地惰性发作，由少数演为多数，到风气养成，虽有大力，无法扭转，并且无法补救。也有因为区域一步步扩大了，它的扩大，有的出于自然发展；有的为功业欲所驱使，强求发展，到干部人才渐渐竭蹶，艰于应付的时候，有环境倒越加复杂起来了，控制力不免薄弱了。一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之，没有能跳出这个周期率。”

　　自负是成功的市场的最大的敌人，客观才是市场所需要的东西。当人们成功后，他们就会趋向于变得不够客观，从而更加自负。他们经常使用他们的想法来代替市场上所需要的产品。

　　这里面，我以为有很重要的几点就是：1、老板要做制度的建设者，而不是破坏者；除非这个制度确实跟不上发展，那也要从改制度始。原因很简单，老板不尊重制度，公司将没有人尊重制度，最后所有人都察言观色，按老板喜恶做事。

　　2、谎言说一百遍就变成真相。所以老板要带头审视自己经常向消费者、员工传达的内容是否真实，因为他们的谎话会误导和蒙蔽我们，导致自己把许多错误和不正常看做正常；从而错过真相，错过改正错误的机会，使错误像滚雪球一样越滚越大。

　　3、要眼光向外，以外部发展需要来重组企业内部，以外部来拉动内部，这样内部的习惯就分崩离析了。并坚持不懈地提高标准，扫除自己的死角。

　　4、要利用会议引导全员坦率地讨论真相，互相之间讲真话。高度重视员工的建议，因为很可能他们发现并提出的问题，正是企业身处其中却浑然不觉的要害。

　　5、经常用最傻最初级的问题拷问自己：我企业存在的理由是什么？我企业以何竞争？

　　十、班门弄斧法则

　　中国人崇尚谦虚，但不适用于企业。相信对电子商务有所了解的每个人都知道马云，知道马云在淘宝刚刚起步时就不断嘲笑ebay的经典语录。

　　所以在你具备一定的实力后，你不妨想方设法把自己和业界老大联系起来：“ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。”

　　丰田在美国是这样推销雷克萨斯的：花一半的价钱，买奔驰的品质。丰田用不着解释什么是“奔驰的品质”。

　　1999年，成立仅仅一年的TCL电脑刚刚凭“光屁股”策略跃过月销量万台门槛后，就利用英特尔的制衡策略赢得了“奔4”在中国的首发权；而杨伟强也借用联想杨元庆“联想少帅”的名头给自己封了个“奔4少帅”，到2002年，TCL电脑年销量就突破了40万台，并一举成为家用台式电脑的第一品牌。

　　2004年，我负责TCL电脑的市场后，继续沿用这一市场战略，傍着联想死磕，以差异化冲击联想，搞的联想杨元庆头大。那两年，可以说是TCL电脑营销史上的一个里程碑。

　　班门弄斧法则很简单，就是通过各种方法，把自己和最有名的连在一起，正如牛顿所说：我成功，是因为我站在巨人肩上。

　　毕竟，在你很小时，业界领先者不愿和你纠缠，怕因此反而抬了你的身价；如果你已经强大起来了，他的反击恰恰证明他已陷入困境。

　　至少，这会让你省下大笔的广告费。

　　最后，祝你好运，创业成功！