四种传统的招商途径

    让我们回顾一下十年来橱柜企业的招商途径，大概可分为以下四种：

    1.行业展会与行业招商会议；

    2.广告：可投入的媒体有电视、报纸、杂志等；

    3.通过行业数据库（如邮政、直邮等）；

    4.推广.

    传统招商遭遇挑战的主因

    而随着橱柜市场的膨胀，橱柜企业不断增加，代理商选择的余地也在增大，传统的招商形式遭遇巨大的挑战，其主要原因是：

    1.有些橱柜企业老板的心态越来越浮躁，急功近利，随便租个厂房，购置几台简单机械设备，招收几个木工，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就口口声声要全国招商，梦想一夜之间“红遍”全国市场；

    2.橱柜企业的商业信誉、诚信度每况愈下，圈钱和骗钱甚至成为相当一部分橱柜企业的主要动机或公开阴谋；

    3.某些橱柜企业治理者对招商的意义熟悉不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；

    4.橱柜代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的橱柜企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率；

    5.橱柜代理商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型、优秀的经销群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取；而相当一部分传统经销商仍抱残守缺，急功近利，不愿与橱柜企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。

    据某专业营销机构估计：中国橱柜企业85％的招商项目均以失败告终。

    后招商时代，实施个性化招商

    传统的招商方式已经难以实现和承载现代橱柜企业的战略要求。随着中国橱柜市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO观念的冲击，中国的橱柜企业正在呼唤新的、更为有力的招商方式的出现，中国的橱柜招商已经进入个性化招商为主要特征的后招商时代。

    在“后招商时代”，我们应率先使用先进的整合营销传播思想，踏实走好每一步。

    一、组织到位

    招商作为橱柜企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。但对外切忌叫“招商部”，轻易给人专门招商圈钱的不良感觉，可叫“市场治理部”、“市场拓展部”、“商务合作部”等。作为核心职能部门，专职负责招商，其他职能部门全力配合。等代理商发展到一定程度时，招商经理自动转为销售经理或市场经理，原职能部门精简后继续运作，保证代理加盟商的数量和素质。

    二、人员到位
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