背包自助游带旺户外旅游用品市场新快报记者任国庆有一群自称为“驴友”的年青人，他们热衷于户外旅游，追求更有个性和挑战性的旅行方式，经常自组队伍，吃干粮，住帐篷，驮着小山一样的背囊行走在城市、海岛和山野之间。
　　户外旅游用品店，就是为这一族“驴友”提供自助旅行所需各种用品和装备的专卖店，经营品种从背囊、帐篷、衣物、鞋子、炉具、灯具到指南针、哨子等小挂件，种类丰富、齐全，完全满足了这些户外运动爱好者的需要。

　　王湾的火狐户外旅游用品店，隐藏在闹中取静的天河南小区，面积不到50平方米，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、背包、帐篷及各种小挂件，户外远足所需的用具非常齐全。

　　他介绍说，在广州等大中城市，随着个人经济条件不断提高，有越来越多的爱好者加入到这个庞大的背包自助游群体，户外运动产业还处于兴起阶段，根据目前的势头，户外旅游用品的市场空间还很大。

　　店面特色是基础

　　户外店从选址、装修、陈列到经营方式，都要有自己的特色，这是成功的基矗户外用品有一定区域性，一般都是以周边人群为主要消费对象，所以店址周围要保证足够的人流量，交通便利，铺面临街，面积最少50—70平方米。装修也要有自己的风格，给进入店里的顾客留下比较深刻的印象。最重要是市场定位要准，经营专业户外运动产品为主，大众产品为辅。

　　让“驴友”成为回头客

　　户外用品最主要的消费者就是广大“驴友”，他们出行时的全套“行头”，普通的要好几千元，高档的几万元。他们一般会多次购买装备，逐步升级。因此，博得“驴友”的信任最重要。只要产品质量、价格、服务有竞争力，他们添置装备或更新换代时都会成为回头客，同时还会介绍更多的“驴友”成为新客户。

　　会员制是目前户外店最常用也是最有效的方法。会员购买产品，可获得折扣优惠，级别越高，优惠越多。顾客消费到一定的数额，就可申请成为会员，随着消费额的累积，普通会员还可以升级为贵宾会员。商铺通常也会定期针对会员做些特别优惠，以保持对会员的吸引力。

　　抓住旅游旺季

　　“旅游旺季的销售额至少比淡季增长三成以上，只要能抓住几个长假，一年的销售业绩基本就定了。”王湾说，“一定要根据户外旅游活动淡旺季的变化，及时调整营销策略。”

　　“五一”、“十一”、春节这三个长假和学校寒、暑假，是“驴友”们出游的高峰时期，也是户外旅游用品的销售旺季。通常在长假前一个月，就要开始有计划地做一些促销活动，比如特定商品低折扣、送赠品等等。有些户外旅游俱乐部、公司等在长假前也会进行团体采购，如果能争取到供应商配合，这些团购绝对不能忽视。

　　在平时，也要注意调整货品销售的重点，定期或不定期的重点推介某种商品，这样做既可以吸引新客户，也可以留住老客户，是一种稳定客户群的重要手段。

　　“专业化”才是取胜之道

　　“驴友”对户外用品的了解大都比较专业，这就要求商铺提供的产品和服务也要“专业化”。
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