有很多户外店店主自己也是玩家或者曾经是“驴友”，所以很容易和“驴友”沟通，知道哪些品种是他们最需要的，进货就紧跟市场热点。“比如这一新款背囊，布料防水、透气性能较旧款有极大提高，背负结构更加科学合理，负重舒适，最近在驴友中间很流行。”王湾说，“只有经常和驴友交流，才能获得这些重要的市场信息。”

　　服务的专业水准，才是户外店生存的关键。店员要定期进行产品知识、销售技巧等技能培训，要求他们能详细、准确地向顾客介绍产品的性能、特点、使用、保养等相关知识。

　　“一个成功的户外店，不向顾客推销最贵的产品，只向他们推荐最适合的产品。指导顾客合理消费，是培养顾客的忠诚度的最好方法。”王湾最后强调说。

　　风险提醒

　　虽然户外旅游用品店的创业“门槛”比较低，行业前景依然广阔，但要想快速入行和经营得比较理想，光凭爱好和几万元资金是不够的。有两方面问题要特别注意：一是广州的户外用品市场已经具有了一定的行业规模，现在进入需要有一个最低成本，如果低于这个成本，基本就没有市场竞争力；另一个是，2003年以来，广州城区内已开张了大大小小的几十家户外店，目前经营者的扩张速度比“驴友”增长的速度要快，市场在一段时间内可能供过于求，商铺要有足够的实力坚持下去。

　　投资收益简表（单位：元）

　　店面装修50000首批进货150000

　　每月补货50000店面租金10000

　　水电杂费500人员工资5000月

　　销售额150000月净利润44000