-------------创业过程中的心态：
    我没有想过指望现在的项目发大财，完全改变现在的生活状态，只是觉得实现个人对于互联网运营、团队管理、市场推广各个环节的想法和认知。能将自己的想法实践的感觉非常好，抱着一堆想法，不知道到底是对还是错，那种感觉很难受的。
    抛掉幻想。在创业起初，当时都会把自己的项目想的很好，比如“我们的网站非常有市场，也没有竞争对手，这个网站一推出去，流量肯定大涨，一个月到一万；收益会大增，一个企业推广费收1000，做1000个就是一百万；我们的项目在三个月内争取拉到一百万的投资……”说实话，类似这些想法我在运作“优泊求职公寓网”时都想过，但后来都被现实击的粉碎。网站流量是一点一点涨起来的，头一两个月就是只有两三百、头三个月肯定没有收益，开始做收费服务后，第一个月就是七百块，第二个月九百块，就是这样一点一点积累增涨的。
    持久心态。运作网站项目，不可能短时间马上流量大涨，收益大增，必须有个持久运作的心态，并且要做好在这个“持久”过程中起伏、波动的心理准备。
    保持激情。刚刚立项的时候，肯定大家都很有激情，但在碰到挫折，特别是在你想象的很好的一个收费模式，客户不认可时，你的自信心受到打击，进而对这个项目激情退去，那项目最终肯定会失败了。所以激情得是持续性的。
   
-------------关于推广：
    网站推广有线上有线下两类，线下推广我们主要是在一些高校和招聘会做些拉横幅、发传单、做文化衫等方式，这些活动不可能立竿见影，需要长期有体系的去做。
    线上推广有“为推广而推广”方式和“做内功”两种：
    所谓“为推广而推广”就是与相关网站互换广告位，论坛发贴、邮件群发等，我感觉这类动作必须要做，但效果并不是特别好。
    更好的是“做内功”，就是充实网站资讯内容，通过SEO优化增大搜索引擎的收录条数，这个可以通过抓取软件来做；在搜索引擎过来的资讯页做好“关联”设置，比如在页面内容的旁侧和底部放相关联的文字。通过这种“关联”优化，将网站的过客变成回头客。

-------------关于融资：
    我们在运作“优泊求职公寓网”项目过程中，也曾将商业计划书发到国内各个风险投资公司过，也曾花几百块钱参加投融资淡谈会，也就只有五分钟的宣讲机会。当有某家公司想谈并购或者某些所谓风投公司来要融资需求和商业计划书时，我们也曾欣喜激动，几个人每天开会讨论着计划书如何写。
    几次失望后，我们想通了，其实有这时间，不如踏踏实实把自己的网站功能开发好，内容更充实，客服工作做更扎实，省点钱在关联性很强的网站打广告。等到后来，真有风投公司来联系我们时，大家心态都平和了，甚至当时认为对方是骗子，一再推迟见面时间（因为那时候大家都很明白要做的基础工作太多了，不想花半天时间去见投资公司的人）。
    所以，对于创业过程中的融资，我的想法是：如果你没有很好的背景，想光凭商业计划书去拿风投是完全没有希望的，起码得把自己的网站开发完成上线，并正式运营一段时间。
    就算是网站运营有一段时间了，如果光是发邮件给投资公司，或者花钱参加投融资会，有了与投资经理交换名片的机会，最终要拿到风投也很难。
    不能“为融资而融资”，有那些时间，不如把自己的网站做完善，内容做充实，服务做细致。因为很多做投资的人也在拼命找好项目，在四处寻找着你。

本文确实是有推广自己网站的目的，但上述心得想法都是来源自己实际的经历。

“充满信心，继续前行！”与各位创业路上同仁共勉！