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一个老商人的生意经
来源: 作者: 发布时间:2008-09-12

   这就要说到空手套白狼这个词语了:举个现实生活中的例子,说市区有个旧厂子倒闭了,100亩土地对外拍卖,价值500万,那么怎么搞到手呢,咱们这样,找到厂矿领导说这地我买了,3个月内先付200万,一年后再付300万,谈好后我们就可以拿这块地去银行抵押贷款500万。先给厂方200万,剩余的300万拿20万给设计院设计图纸,拿100万打通市里的各个环节,剩余的180万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了,说明一点的是:现在的施工队开始打地基动土他们全是先垫资盖房,就是说我们开发商不需要先给他们工钱,房子盖到高出地面前我们是不用付给他们工钱的,这就省去了我们额外的投资,这样我们不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。当房子盖出了地面时,设计图纸也绘好了,我们就可以开始盖售楼部对外售楼了,这样一来,每天都有源源不断的房款到账,到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了,当房子盖好的时候也将是一年的还款期限,这时候买房人的房款不但够还厂子那300万的债款,同时也把你推上了百万富翁的座位之上!就这样短短的一年时间我们就漂亮的完成了一次空手套白狼的大生意。空手套白狼,简单吧?!
  
   第二个要介绍的是商界中最赚钱的行当:“广告业”。广告业是21世纪的一座大金矿,里面充满着让人着迷的机会,半年就可以赚60万,你信不信? 我知道至少有90%的人会不信,而只有10%的人相信,这也正是这个世界上富人永远是占据少数的原因,因为穷人不愿意改变,他们恐惧尝试新生事物,他们不相信自己也能成为富人,所以请你记住:抢占先机,相信自己,这正是成功人士特有的素质! 广告业是一个惊人的暴利行业,利润在3-5倍左右,早几年做的人都赚了大钱,可现在铺天盖地的广告预示着市场的饱和,但大部分广告都有他的优缺点:电视、报纸广告虽好但贵的吓死人,名片和宣传单发到人们手中后大多被扔进了垃圾筒,大多数中小企业和商家都是小本生意,想做广告却根本做不起,即使是做了效果却和没做一样,更别说长期效应了。而市场规律是:人们一旦有了哪个方面的需求,如果谁能满足这个需求那么谁就能爆富!这是定理!

    一个县城各行各业最少有1万家中小商户,他们都需要便宜而有效的广告,那么我们怎样才能满足他们这个需求呢?无论天下哪个生意人,谁都希望自己的产品人人皆知,也许商家也试着用各种方法宣传自己:大把大把的掏腰包上广告、印彩页、做名片,光广告费一年就得好几万,试问:效果好吗?不是价格太贵就是保存性差,不是看的人太少就是人们浏览的积极性太差等等等等,人们经常是不需要产品时满大街的广告,需要产品时却怎么也找不到商家的店址和电话了。所以还得会吆喝:中国是世界上最大的扑克消费国,扑克有着广泛的群众基础,便于携带、保存、能反复使用、浏览量大,相比于报纸、杂志和电视,扑克广告的独特效果被越来越多的企事业单位和商家所认同。我们将扑克广告细分为10几个大类如“某某市装修建材一条龙扑克”、“某某市餐饮名吃一条龙扑克”、“某某市车世界扑克”、“某某市知名企业扑克”“某某市政策法规扑克”等等若干类别,每个行业我们将挑选14个具有代表性的商家,在每副牌中每户商家可拥有4张牌来做自己的品牌宣传,每张扑克咱收他4到5分钱(平时他印一名片还得两毛钱),而我们的成本只有1.8分钱左右,如果分成14家的话,印一万副,那么每家收他广告费是1600到2000元,而我们为他发出去的将是4万份长期的、覆盖率广的、效率高、便宜的宣传名片,1家1600元,14家是22400元,而我们的成本是9700元左右,那么一万副净赚12700元!而这只是一个行业,那你不妨算算你那地方一共多少个行业?也可以每副扑克分成54个商家,那样每个商家掏的钱就会更少对他们来讲就更合算了,如果每副扑克分成54个商家的话,那么每家占一张牌,仅仅掏400到500元,而我们为他发出去的将是1万份宣传名片,这点钱你问问他够他干什么用,不管到电视上还是报纸、广播上还是杂志上、印成名片、彩页,这点钱够哪一样?即使1家收500元,54家可收27000元,我们净收入17300元! 

    而他们每张广告费才5分钱,连半张名片都印不了的5分钱能干什么呢?你可以对商家说:我市(县)约有68万人口,12万个家庭,平均每家拥有2副以上扑克,那么全市每年共有约24万副以上扑克在流动,每个家庭一星期玩两次牌,12万个家庭一年将会看扑克上的内容1152万遍,哪怕我们只印1万副发出去就等于占有了1万个家庭的目光,那么一年将有96万人次注意你的广告,这其中只要有一半的人到他的店里看看,那么这将是一个多么可怕而真实的数字!!这个数字名片、彩页、画册能做的到吗?很多商家在社会上没目的性的大量发送名片、宣传彩页,可是人们接受后随手一扔,辛辛苦苦制作的彩页、精美画册大多被扫进了垃圾箱!与彩页相比,扑克宣传持续时间长得多还便宜,人们更不会把它扔进垃圾桶,而是会把它带回家同家人朋友玩,伊拉克战争通缉令扑克的神奇效果,就是最好的证明!朋友,我说的对不对?
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