看看史玉柱是怎样点评推销员地毯式轰炸这个模式

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推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的，是温州乡镇企业十年、二十年前的做法，早已过时，只不过你有了技巧上的改善。所以，你应该在营销模式上进行深入思考和创新。

选手简介
张维勇，男，1969年生，硕士。

参赛项目
研发节水型产品。已经开发了包括感应小便冲等六个系列十四种节水产品，并给客户提供全方位的节水方案。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放

史玉柱：你核心团队几个人？
张维勇：四个。

史玉柱：谁负责营销？
张维勇：主要由我负责。

史玉柱：简述一下你的营销方案。
张维勇：直接面对终端。

史玉柱：也就是拎着包一家一家跑？
张维勇：是。2003年，我曾做过经销的路子，但效果不理想，人们不了解这个产品，不可能来买。后来，发现直接到终端去，效果非常好。

史玉柱：本来很高档的产品，拎着包跑，人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。
张维勇：但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销，一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们产品后的情况，给他省算钱的帐。

史玉柱：你说你失败过，从失败中你得出了哪些教训？
张维勇：主要教训是没做市场调查，那是一次灭顶之灾。我是做技术出身的。

史玉柱：行了，我知道了。你有没有觉得自己个性上有什么缺陷呢？
张维勇：我感觉在某种场合上有不足。
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