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史玉柱点评创业:推销员地毯式轰炸的模式早已过时
来源: 作者: 发布时间:2009-06-29

史玉柱:个人思维方式上有没有值得总结的?
张维勇:我觉得我需要全方位学点东西,纯做技术不行,所以我报了MBA。

史玉柱:MBA如果真有那么好,学完大家都是亿万富翁了。不经过失败,MBA里的东西,听了没多大用。
张维勇:我读MBA两年收获很大,因为我是带着15年的经历、失败和疑问去学的。

史玉柱:失败次数再多,如果不好好总结,那也白失败了。核心骨干要辞职,你怎么办?
张维勇:我从两个方面分析,第一个是客观原因,第二是主观原因。客观原因我帮他解决,解决不了让他走。主观原因就是我从这里找问题,弥补我的过失。

史玉柱:你做出正确决策的比例有多高?
张维勇:不低于80%。

史玉柱:那错误的呢?
张维勇:还是不低于80%。

史玉柱点评
我觉得你的企业是一个营销企业,核心竞争力并不在你的产品,你的产品或技术可能有新的特点,但是我觉得至少没什么过高的门槛。你应该是一个营销导向型企业,发展好坏的决定因素在营销,也就是能卖掉多少产品。因此,你要在营销上多动脑筋、多花精力、多花时间。做得好,你一年几十万的盈利还是有可能的,但是做大不容易。因为,一个推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的,是温州乡镇企业十年、二十年前的做法,早已过时,只不过你有了技巧上的改善。所以,你应该在营销模式上进行深入思考和创新。创新成功,你的企业会有突飞猛进的成长。第二,你或许应该好好静下心来,总结一下过去失败的教训。这将是你本人和企业的宝贵财富,我觉得你目前总结的并不深刻。失败是最大的财富,你再挖掘挖掘,肯定会有更值钱、更有价值的东西。


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