这是暑期以来张明媛第一次接触大客户——某房地产经纪公司。她与同伴在地铁里把衣服整了又整，生怕因褶皱而影响了商家给出的第一印象分。“就电话预约的声音和回短信的语气判断，他应该是四五十岁的人，感觉是个很古板、很凶、很难对付的商家。”几名大学生一路上对即将面对的商家负责人做出种种推测。

    他们是中国某大学KAB俱乐部的学生，这个暑假，俱乐部有16人参加了KAB全国推广办公室和中国青年报联合推出的KAB（中国）创业教育体验课程的首次试点活动——走访学校周边的商家，采访商户的创业故事，为商户提供校园营销建议。

    截至9月1日，16名同学采集300多份社区商户信息，挖掘了20个草根创业故事，记录下300多篇心情日记，成功签下近50单校园营销的生意。

    “搞定”一个大客户

    通过房地产综合服务商“某”的一家分店，学生们这次联系到的是“某”总公司的企划总管牛先生。

    “说实话我们心里很没底，这是一个大客户，不知道结果会如何。”进每个商家都有一名同学作为主谈判员，这回轮到了大一的小姑娘张明媛，她特地查询了房地产界的学术用语，准备了一套对付“老头子”的开场白。

    出了地铁站，拐角就是目的地，一行三人在门口酝酿了一下情绪，互相鼓励，再次检查着自己的装备——笔记本电脑、GPS定位仪、介绍信等。

    推开办公室的门，小姑娘大吃一惊，年轻的总管牛先生起身迎接。张明媛悉心准备的那套开场白一句也没用上，因为她觉得“这应该是个轻松愉快的谈判”。但是，刚把项目说了个大概，牛先生就打断了他们的话，示意不用再说了。张明媛和几个同伴面面相觑。牛先生眉头紧锁，转着右手上的戒指。那半分钟显得格外漫长，张明媛以为自己说错了哪句话。

    牛先生慢条斯理地说：“我听明白了，我肯定大力支持你们。”这突如其来的好事，倒是一下子让同学们失语了。“首先你们要对自己的项目有信心，商家才会有信心，你们刚才表现出来的惶恐不安，会增加商家对你们的不信任感。”牛先生此时成了创业教练，指出了同学们谈判过程中的不足，他不仅传授了针对不同商家的推销办法，还给同学们推荐了几本好书。

    牛先生一讲就是一个下午：年仅25岁的牛先生，却有着8年的创业史，从一个高中毕业生、一个睡在天桥下的流浪汉，到如今的企业总管……张明媛和伙伴们专心听着，详细地做着笔记。

    在回程的地铁里，伙伴们仍滔滔不绝地叙述着对牛先生的崇拜，“本姑娘非牛先生不嫁！”同行的一个女生忍不住脱口而出，引得车厢里的人纷纷注目。“表达是夸张了一点，但牛先生的经历让我深刻体会到了创业的艰辛，他虽然仅仅读过夜校，但他完全可以做我们的老师。”这个女生认真地说。

    从7月15日开始，50天的时间里，16名统一着装的大学生走遍了学校所在的魏公村社区的大街小巷，“真正的创业英雄，原来就在我们的身边。”从此，张明媛再也不敢小瞧校园边上任何一个不起眼的小店了，因为，它们背后都有着一个个正在追寻自己梦想的创业者，尽管现在店面还不是很大，但不久的将来，说不准谁就会成为第二个沃尔玛、家乐福。
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