如果你正在重庆读大学，那你很可能见过《麻辣校园消费》这本DM杂志。

　　这份月刊杂志的创业团队是原汁原味的大学生组合，目前每月发行量达3万册，覆盖重庆大部分高校，每年已能实现数万元的盈利(创业团队坚持不肯透露具体盈利数字)。

　　四川外语学院德语系大四学生万运馨是杂志的主要发起人。

　　香港游产生创业灵感

　　“创业灵感来自两年前我的一次香港游。”那年在香港街头，万运馨第一次见到了DM杂志。“那时我连DM为何意都不知道，后来才明白是免费的直投广告。”

　　回到重庆后的近一年里，万运馨经常听同学抱怨“外面”的打折优惠信息很难知道。“我看到的DM杂志不就是专门给人介绍吃喝玩乐信息的吗？既然同学有需求，为何不办一份这种消费杂志呢？”

　　万运馨把想法告诉了工学院的两位同伴，三人一拍即合。很快，包括小万原本用于赴德留学的钱被拿了出来用于筹办事务。

　　一小时拉到首笔广告

　　2007年11月，第一本样刊出版了。

　　万运馨们这样设计杂志的运作——刊载学生们感兴趣的话题，附带N多消费抵扣券。每月向高校学生免费发放，依靠广告维持经营。编排、印刷、定价、发行整套流程，全部参考高校的校刊。

　　“杂志创刊初期，拉广告并不是想像的那么难。”谈到第一笔广告收入，小万回忆道：当天早上她只身来到江北步行街，随便找到一家摄影店，“从10点钟见老板到11点谈完出来，我手里就已拿着对方支付的订金了。”

　　谈到成功说服老板的秘诀，万运馨回应说就两个字——真诚。“我把学生证、身份证、成绩单等一切能证明身份的材料都一一向他展示。”

　　一月后遭遇成本大涨

　　1个月后杂志发行第二期时，团队迎来了真正的考验——印刷杂志所需的纸张成本大涨，到出第三期时已比初期涨了30%。尽管万运馨在接受采访时称“没有受到太大冲击”，但从她回忆当初情景时的表情，不难看出，市场的多变，仍让这些象牙塔里的孩子感觉够呛。

　　好在成本上涨很快被广告快速增长充抵，然而，考验并未就此结束。

　　有一次，在南方翻译学院，由于学生们争抢杂志，学校保卫处对他们进行了“强力干预”，原因是杂志发放聚起的学生太多，容易引起不安全因素。

　　接下来，有校外广告公司找到他们，开出苛刻条件要求“合作”。在被拒绝后，对方放出狠话：不合作就做本同样的杂志，我们烧得起钱，看谁竞争得过谁。

　　不过，这些都没有止住万运馨团队的创业脚步。2007年四季度，《麻辣校园消费》实现了盈利。钱虽然不多，但却让他们紧定了做下去的信心。为此，万运馨和同伴们已决定放弃留学，“将创业进行到底”。

　　成本收益分析

　　(以印刷1万册计算)

　　成本

　　美术设计费：4000元

　　纸张印刷费：2.5万元

　　投递人工资：3000元

　　办公室月租：800元

　　收入

　　广告收入：超过4万元

　　毛利润

　　约20%

　　主持人语》》

　　桥梁与纽带
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