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冯音和她的“茵茵大头贴”

　　在采访冯音之前，记者就曾听说，开家“大头贴”店很有赚头，虽然拍一次才收费十几元钱，但特别受年轻人的青睐，一个月赚个五六千，基本没问题。来到位于徐家汇地铁购物广场的“茵茵大头贴”一看，果然如此，在工作日的白天，当别家小店的老板在看报纸、打瞌睡的时候，冯音的小店里照样人头攒动。

　　“大头贴”为何有着如此的魔力？冯音笑着解释其中的原因：“大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。因此，“大头贴”流行至今已10年多时间，长盛不衰，据说日本的女中学生平均每人拥有500-1000张，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，特别是中学生和年轻的情侣，隔三叉五就会跑来拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大头贴”。

　　由于备受年轻人的青睐，各式各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈。冯音告诉记者，前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在店面装修、服务功能上多花些心思。冯音目前正在酝酿一些动作：将“茵茵大头贴”的门面扩大到10平方米，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景案；提供周到服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足各种不同的需要。冯音希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的品牌，从而令生意更上一层楼。
 
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　　1、成本：经营“大头贴”店，前期投入的大头部分是设备购置。几年前，经营者只能购买日本进口的拍照设备，10万元一台，寿命5-10年，投入较大。如今，国产机器面市，技术过关，效果相仿，价格才1.3万元一台，投资成本大幅下降。“大头贴”店对店面面积要求不高，房租开销相对较少，购置设备加上店面租金和员工薪水，前期投入约需3万左右，创业门槛较低。

　　2、盈利：“大头贴”店的盈利相当可观，一张16割的胶贴纸每次收费15-20元，原料成本其实不足5元。一般来说，一天只要有10人拍照，就可保本；如果20人以上，净利润率达20-30%；碰到双休日或节假日，一天可接待50多人，利润率在50%以上。根据过来者的经验，如果经营有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投资。
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