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个人经历:1996年赴越南观光发现当地没有一座婚纱影楼,萌生出国创业念头。1997年在胡志明市开设第一家婚纱摄影店,传播“台式套装婚纱摄影”的概念。2001年,增设数码婚纱摄影服务。
创业心得:1、要有锐利的眼光,发现当地市场空白点的商机 2、经营中尽力降低成本,争取更大的利润 3、自创"拆解说服法"争取更多的顾客 4、根据市场变化实行错位经营,以高中低不同的档次满足不同层次客人的需求。
“10年前,当我第一次随朋友来到越南时,我就意识到,这应该是另一块改革开放的沃土,我有信心在这个亚热带丛林中闯出一番自己的事业!”邬君梅对越南似乎一见钟情。
偶然机会发现“新大陆”
1996年春的邬君梅,还是珠海一家照相馆的老板。没有多少文化的他,1984年就投身改革开放的滚滚热潮中,从福建一个小山村来到了广东闯荡。在广东打工、结婚、生子,做小百货生意,买房子,后来又从一个朋友手中接过一家照相馆的经营权,在广东度过了人生变化最快的12年。
后来,随着珠海各照相馆的激烈竞争进入白热化状态,他感觉到了一股危机的气息。而且当时不少照相馆纷纷仿照我国台湾地区当时最流行的“婚纱影楼”,做起了专职婚纱摄影的生意。邬君梅夫妇当时也正在考虑是否要把自己的照相馆改头换面。
所谓“人算不如天算”,到底今后的生意如何发展,老天爷给邬君梅出了个主意。
那一次,朋友邀请他一起到越南观光,在胡志明市街头,他感觉这个城市活脱脱像20世纪80年代的广东,街头百姓无人不谈经济,大人孩子们都兴致高昂,大家似乎在等待一个新时代的到来(编者注:越南从1986年开始宣布进入改革开放状态,但前十年发展并不快)。
正所谓“干一行爱一行”,虽然上学的时间不长,但邬君梅平常伟人就是如此。此时已经经营了四年多照相馆的邬君梅,忍不住仔细观察着胡志明市的各类照相馆。
让他兴奋不已的是,当时的越南首都河内,竟然还没有婚纱摄影楼!由于邬君梅是福建人,而越南当地又有很多华侨原籍福建,所以他当时还通过当地市民打听到一个让人欣喜的消息:“原本,越南人结婚,租婚纱、拍照是分开处理的。”
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