“老天告诉我，我在广东开婚纱影楼，还不如就在越南开啊，这可是市场空白点阿。”邬君梅连夜挂了一个国际长途回广东，跟老婆“汇报”这个消息。

　　虽然老婆对于越南市场的稳定性有些担心，但抱着“第一个吃螃蟹，赚头肯定大”的想法，他们一致决定把今后的生意重心继续往南移，转移到越南这个“新大陆”。

　　用新概念抢占市场空白

　　经过半年紧张而有效率的筹备工作，包括处理珠海的店铺、跟朋友借款、联络当地可靠的助理在当地办理各种手续等等事宜，邬君梅带着自己的摄影师来到了这个亚热带国家，开始了自己的异国创业生涯。

　　首先是“现学现卖”。邬君梅虽然经营过照相馆，但对于婚纱影楼并没有经验，只是在这半年的筹划期内通过朋友的影楼，“恶补”了婚纱摄影的流程、婚纱影楼的装潢要点，也联系了一些婚纱摄影所需器材的供应商。到了越南后，除了抓紧店铺的装修，最重要的就是向当地人兜售“台式套装婚纱摄影”的概念。可是，事情的进展并不那么一帆风顺。
前面已经说过，原本越南人结婚，租婚纱、拍照是分开处理。而且，那时的越南刚开始注重发展经济，国民的收入不是很高。邬君梅的这个套装婚纱摄影，一套需要越南盾500万元（越南盾：人民币≈2000：1），客人听到这么贵，不免倒抽一口气，心里有些接受不了。

　　几次碰壁后，邬君梅想出了一个“拆解说服法”，让客户慢慢接受了自己的价格。

　　他说服客户的方法，是把自己的服务逐项算给客人听：“原来，你们租一套礼服需要越南盾一百多万元，摄影前请化妆师化妆六十到八十万越南盾，再请摄影师去拍照，又要花二百多万吧！之后还要自己花钱买相簿，安装相片，加一加不是要花越南盾五、六百万？而且，我们还赠送精美手提包、相框，还有包装精美的相簿，你们自己算算看，到底哪个比较划算？”

　　考虑成本从国内进口材料

　　越南人眩惑于粱琦婚纱影楼内提供的精美的包装和夸张的摄影技巧，逐渐接受了整套婚纱摄影的概念，他的生意慢慢走上了正轨。 
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