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一个苹果大批发商的坐庄记录
来源： 作者： 发布时间：2009-07-05

　　
　　苹果批发商薛女士，每天的批发量大约在1000箱左右。“今年正月生意特别冷清，所以看到二三月份价格慢慢回升时，趁保本或稍有利润就赶紧清仓了。”薛女士说，她代理的某个品牌的苹果在那个时候就基本清货了。
　　
　　据了解，1月16日后，苹果批发交易量急剧跳水，到1月30日仅剩下187吨左右。与此同时，苹果价格在1月30日达到4.76元/公斤的低点后渐渐开始反弹。
　　
　　“当时大家都害怕苹果屯积在手中卖不出去。”薛女士说，买货的钱有些是借来的，每天都有利息，哪能经得起亏损！
　　
　　而此时，对于另外一些批发商来说，1月初至3月上旬期间，苹果批发价的小幅稳步上扬让他们意识到了全国市场上苹果库存已经不足，苹果价格或加速上涨。
　　
　　黄先生就是这波苹果千万富翁传言中的一个主角。“就是赌了，赌对了就发大了。”黄先生很直白地说，在年初大部分商户进行低价抛售时，他批发的苹果价格还是达到了3元/公斤。他说，在今年3月苹果价格看涨时，他就有意识地减少当时苹果的日供应量。
　　
　　和陈文学一样，他赌对了。
　　
　　5月1日最后期限大鱼吃小鱼
　　
　　商场的残酷不仅体现在对时势把握的正确与否，更是资金实力的对决。接下来，我们看到的是大鱼吃小鱼。
　　
　　做过苹果批发生意的人都知道，苹果保鲜太久，糖分会逐渐丧失，甚至变质腐烂。因此，苹果的最佳保鲜期限一般为8个月。也就是说，去年10月入库保鲜的苹果，一般在来年的6月份就要基本售出。
　　
　　同时，苹果批发业有个不成文的规矩，冷冻库出租方一般要求苹果批发商在次年的5月1日前把苹果全部出库。也就是说，苹果批发商必须在5月前出清库存苹果。
　　
　　市场价格和供求变化也就往往发生在这样的转折点。
　　
　　虽然3月前苹果价格低迷，交易量持续下跌。但从3月之后，苹果批发价逐步上涨到5.14元/公斤。到了4月份，苹果批发价为5.7元/公斤，一个月来涨幅达11%。
　　
　　尽管如此，一般中小批发商由于没有自己的冷冻库，在保质期限及冷库缺失的双重作用下，他们在三四月份必须把库存苹果清掉。这时，对于有资金实力及敏锐市场判断能力的批发商而言，大部分中小批发商的集体抛售行为就是他们谋利的开始6月收获颇丰
　　
　　20万箱库存获利400万
　　
　　为了保住市场份额，3月份，陈文学所在的昌盛果品商行也加入了第三轮的抛售。但不同的是，他们那时候抛售的苹果仅是存放在别人那里的货品。他们自己在陕西有个容量达6000多吨的冷冻库，存放着4000—5000吨自有品牌的苹果没有加入抛售行列。这就为后期他们的获利提供了最好的筹码。
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