3 转机
后来的几个月，营业额一直在1千多元。毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。
我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊？
这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过（因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便），我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。
我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。
他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。
我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。
他有点不太相信，但还是让我给他打印了。
结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。
他很惊奇，问我什么毕业，我给他说了，他说怪不得和小姑娘打字员不一样。回去我给你宣传宣传，让他们都来你这儿打字。
其实，我是骗他的，我并没有发表过文章，只是为了做成生意那样随口说出来的。
但我之所以敢那样说，是因为我相信我的语文水平，我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。
他走后我回想这件事，忽然想到应该发表文章来宣传自己。
于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。
这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。
其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：“
我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。
我当然求之不得，对他一谢再谢。
后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。
4 谎言的力量
说到这里，想说一下生意中谎言的必要。
人们常说，官员的话是互相吹捧，文人是互相贬低，所谓文人相轻，而生意人是满口谎话。
这话说得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。
做生意，适当的谎言是必要的。这并不代表一个人品质的好坏。
比如他的生意很赚钱，他会说开销很大，不好做，不赚钱，为什么呢？怕你眼红和他竞争。
而他生意不好，他反而会说好。为的是让你信任他，和他做生意。
这正如真正有钱的会很低调，怕有人借钱，怕被坏人盯上。因为有钱，心里有底气，也不怕被人瞧不起。而没钱的却要处处显得风光体面，为的是怕被人欺负，被人瞧不起。
所以，适当的说谎，并说得脸不红心不跳，连自己都相信是真的，是做生意的必修课。
问题不在于你是否说谎，而是说谎的目的，以及如何去圆谎。
比如，对一个产品，它不可能十全十美，而正常的说法应该是“它比较不错。”你这样说任何人也驳不倒你。
但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去，你只能说“它是最好的，它绝对没问题”。
你敢说这不是谎言？但它却是卖东西所必需的。
至于真出了问题顾客来找你，那就再说了。但这样的概率很小，不是没有，如果你卖不出去，那是肯定没有了。
而把谎言说得连自己也相信，是我的强项。
印象最深的是两件事，说明了我的说谎本领。
那是高中的时候，一次，几个同学在宿舍吸烟，刚把烟灭了，人称灭绝师太的教导处老师进来了，历声问是谁吸的烟，大家一下子傻了，没人吱声。
我虽然没吸，但不知怎地却不慌不忙地说，是刚才有家长来看学生吸的。
大家纷纷说是，老师也只好作罢。为此我的碗一星期都是他们刷的。
另一件就关系重大了。
当时学校很乱，有学生恶做剧，经常偷自行车铃。那倒没什么，我也不关心，问题是有一天我的也丢了。
我很生气，也没办法，最后决定也去偷一个回来作为补偿。
没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子，虽然学校大，我也不认识，但她们一旦叫起来我就麻烦了。
这种事杀人灭口也不值得啊，再说我也不敢。可传扬出去我可怎么混啊，我还是貌似好学生。
情急之下血往上涌，我脱口而出：“
他妈的，这两天车子铃光丢，我把它摘了看他还能偷成？！”
然后不慌不忙地继续把铃子摘下来，趾高气扬地从她们身边走过。到教室后才发觉内衣都湿了。
5 风声水起
俗话说，头三脚难踢，对小生意来说，更是如此。
如果刚开始不赢利，至少保本，那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉，后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了，现实就是如此残酷。
而一旦踢开了，后面的胜利也许就顺理成章，水到渠成了。
因为头几个月我多多少少能赢利，就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。
正好，一天晚上我“无意”中的散步，发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让，我立马接了下来，它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。
我踌躇满志，因为在原来的店面因地理位置的原因，另一个中专学校从来没有去过，包括老师和学生，而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来，营业额就和现在就不可同日而语了。
但事与愿违，搬过去一个月了，除了那个学校的学生有过来复印的外，老师一个也没来过，我预感到他们一定是在别的复印店记账。
而对此我毫无办法，只能等待时机。
终于，有老师来我这儿复印了，我连忙介绍我的优势，故伎重演地拿了报纸让他看。他给我介绍了他们学校复印的情况，不出所料，他们确实是在别的复印店记账，那个店很大，开的时间也长，机器多人多，出活速度快。但和我比较劣势是距离比较远，不方便。
看来，我还得改变，或者说是前进，才能把他们拉过来。
6 曲线救国
我清楚，想和那样的大店竞争，硬来是不行的。
一句话，人家钱多，设备多（有胶印机，象个印刷厂），工人也多，干了那么多年，有积累。而我刚刚开始，没钱添设备。雇人不划算，因为不是主干道，搞得太大如果没生意会很惨的。
而我的目的仅仅是拉这个学校，而不是扩大经营。
学校在意的仅仅是速度和质量，质量有了，我缺的是速度。
速度也是指打印的速度，复印机不存在这个问题，一分钟十五张，没必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好汉架不住人多。
而雇打字员我觉得不划算，因为打印的活不是天天都有的，但有的时候都是要求时间很紧的。
怎样才能两全其美呢？
我想了一个办法，培训学员，让他们充当一下形象，活来了主要是我干，他们会了就多少干点，我不仅不掏钱，还能收点学费。
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