三 根据地和游击战
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　　经过了揽工程的失败，我认识到，现实的，我还是必须去做小生意，这是没权没势没钱的人的唯一选择。
　　在一个朋友的介绍下，我决定在城乡结合部开个小超市。因为那样的地段租金低，人的消费层次也低，相应地你的投资就小一些。
　　朋友本身就是做这个的，他说，干这个也许赚不了大钱，但一般赔不了，就是熬时间，很辛苦。
　　辛苦我不怕，此时也顾不上赚什么大钱，能有个收入就行。
　　很快找好了的地点，进了货，就开业了。
　　刚开始接触这个行业，什么也不懂，朋友讲了一点诀窍，现在看来已是公开的秘密。
　　那就是名牌的、日常用品、日化产品等同质化严重的产品，不要加一分钱，什么价来什么价走，还不能是假货，遇到调换货甚至是退货的要及时且毫无怨言地满足顾客的要求，以这样的手段来培养消费者对本店质优价廉和诚信的印象，来吸引人气，然后别的产品独一无二的产品可以多加点价，以求利润。现在大型超市都是采用的这个手段，不过不是不加一分钱，而是强迫厂家不断地搞活动以拉升人气。
　　只要有人气，想不赚钱都难。
　　当时那条街上原来有一家小超市，不过他没有这样做，因为只有他一家，并且还卖假货。
　　所以我的到来，一经推出那样的手段，并且抓住顾客都爱占小便宜的心理，每次买东西都送些小赠品，（当然这些赠品有的是厂家配送的，有的是自己掏钱买的），生意一下子火爆起来。
　　正当我为自己的又一次选择庆幸时，不曾想，又一场新的考验已迫在眉睫了
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