我想到了空手套白狼的方法。
于是找了一家有资质的公司，和他们谈用他们的名义来承揽这个工程，给他们交管理费。双赢的事，他们答应了，并表示积极配合。
私底下也做足了功夫，送了礼，许诺了事实之后的提成。
其实做这样的工程很简单，只要中标，合同签下来，对方付百分之几十不等的预付款，就够我们运作了，剩余的款就是利润。
紧张的做标书，联系厂家落实价格，报价。当然，我还是知道了点底价。
投标的时候，我安排了五六个人去，像模像样的。当天去了五六家公司竞标，还好，我的价格是第二低，按照惯例，去掉最高和最低，我应该理所当然的中标。
但院长的一句话，让我的美梦彻底破灭。
“我们医院还穷，谁最低选谁吧。”
后来得知，中标的那家公司主攻正院长。工程开始后投资不断追加，结果远远超过了投标时出价最高的公司报价。
我又一次败下阵来，本指望凭此一役立足这个行业。因为第一有了第一桶金，为以后发展奠定的基础，另外再出去联系工程时也有一个拿得出手的样板工程，所谓有一有二再有三，这第一步就跨不出去，往后就更难了。
这时，我的资金也难以为继了，电脑城里卖电脑没有大客户，光零星的装机也赚不了几个钱，加上昂贵的租金和人工工资，我支持不下去了。
生存是第一位的，金钱是硬道理，光思想上想坚持有什么用？
我知道，我该果断退出了。不然我会越陷越深，会死得很难看。
事后总结，在中国现实大环境下，有关系就有一切。有了关系等于有了钱，而有了钱也可以更加有关系，生生不息。这先有鸡还是先有蛋的问题，我愚笨，搞不清楚。
有些钱，看着很好赚，但不是你能赚的。
多年后，我的本家一个年轻有为的弟弟，相放弃还算优厚的工作去搞工程，去办公司。我劝他，你这样的想法我也曾经有过，并试过，行不通，你的关系我基本都知道，这碗饭，不是你能吃的
三 根据地和游击战
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经过了揽工程的失败，我认识到，现实的，我还是必须去做小生意，这是没权没势没钱的人的唯一选择。
在一个朋友的介绍下，我决定在城乡结合部开个小超市。因为那样的地段租金低，人的消费层次也低，相应地你的投资就小一些。
朋友本身就是做这个的，他说，干这个也许赚不了大钱，但一般赔不了，就是熬时间，很辛苦。
辛苦我不怕，此时也顾不上赚什么大钱，能有个收入就行。
很快找好了的地点，进了货，就开业了。
刚开始接触这个行业，什么也不懂，朋友讲了一点诀窍，现在看来已是公开的秘密。
那就是名牌的、日常用品、日化产品等同质化严重的产品，不要加一分钱，什么价来什么价走，还不能是假货，遇到调换货甚至是退货的要及时且毫无怨言地满足顾客的要求，以这样的手段来培养消费者对本店质优价廉和诚信的印象，来吸引人气，然后别的产品独一无二的产品可以多加点价，以求利润。现在大型超市都是采用的这个手段，不过不是不加一分钱，而是强迫厂家不断地搞活动以拉升人气。
只要有人气，想不赚钱都难。
当时那条街上原来有一家小超市，不过他没有这样做，因为只有他一家，并且还卖假货。
所以我的到来，一经推出那样的手段，并且抓住顾客都爱占小便宜的心理，每次买东西都送些小赠品，（当然这些赠品有的是厂家配送的，有的是自己掏钱买的），生意一下子火爆起来。
正当我为自己的又一次选择庆幸时，不曾想，又一场新的考验已迫在眉睫了
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