山东省无棣县养殖户南兆恒：七八千我能卖吗?我配种用的，我能卖吗，配种用，我这就是说，我配种，配一头驴六七十块，我这个收入比这卖的好。

　　张向阳急着想拿下这头驴，对方八千不卖他出一万，这是可以买2头公驴的价钱了，张向阳的急切心情暴露无疑，却犯了交易中的大忌，让南兆恒感到价格还可以卖得更高，还是坚持不卖。

　　山东省无棣县乌头驴养殖场场长仝秀臣：老百姓到时候也就是这一点，价越高越不卖。他知道这东西好，缺，你缺这了，你就得要，这样就僵局了。

　　一个坚持不卖，一个志在必得，双方就这样较上了劲，一来二去，张向阳犯了牛脾气，卖多少钱，张向阳让对方给个价。

　　张向阳：问他要多少钱，今天我就是这头驴买定了，最后谈来谈去2万元钱成交。

　　山东省无棣县养殖户南兆恒：他出了2万元钱了我还不卖吗?2万元钱我卖了，卖了我再寻找一个老驴，我再养起来还能干那个事呀。

　　居然花两万元钱买头驴，真是闻所未闻，可张向阳硬是买了。那么，为什么乌头驴很少见了呢?

　　山东省无棣县乌头驴养殖场场长仝秀臣：这个三粉驴比较秀气，你看它的白嘴巴，白眼圈，白肚皮，这种驴秀气，它比较好看。它比较温顺，你抚摸呀，役用呀，就是老百姓拉车，犁地哎呀这个听话，非常听话，温顺。这个乌头它比较毛躁，你看这个，它根本你要是如果摸它的话，你看它跑掉了，你看到了吗?它有时候它还尥一个蹶子。老百姓不愿意养它。所以说这种驴就是慢慢的就没有了。

　　2万元钱买头驴，张向阳还没到家，就后悔了，自己一时冲动花高价买的乌头驴，到底能在阿胶厂卖多少钱呢。但至少可以让阿胶厂知道，乌头驴并没有死绝，只要企业要，他就可以继续做下去。后来，张向阳又花一万元钱，在无棣县买了两头母乌头驴，他满心欢喜地把三头乌头驴拉到那家阿胶厂，想卖个高价的时候，连他自己也没想到，三万块钱买回的，竟是一个笑话。
自从张向阳知道了乌驴皮是熬制阿胶的最好原料，经过几个月的奔波辛苦，终于找到了乌头驴的踪迹，并花三万块钱买了三头。当他把三头乌头驴拉到东阿县那家阿胶厂的时候，对方的回答，却让张向阳的心彻底凉了。

　　张向阳：负责人就问，拉来多少?我说三头，一听就笑了，三头驴，三头驴能够干什么用的?

　　阿胶集团总经理秦玉峰：现在的这个生产工艺，一个批次，就得说100张。太少，没法做，再一个设备，容器一占就没了。

　　费尽周折花3万元钱买的3头乌头驴，对方不加考虑就一口拒绝，甚至连价钱都没给，三头乌头驴压在手里不说，还给对方留下了一个笑柄。

　　阿胶集团副总经理李世忠：我一天就要2000多张，你这个三张的话，当时就觉得这个东西是比较可笑的一个事。我们跟他讲，你就回去以后让它再多生，其实我们当时跟他讲这个话的时候，也就是说把他推出去就算了。这三头能不能形成规模?你全国都没了，我们也没有信心。

　　本来是一句推辞的话，因为要规模养殖乌头驴在他们看来是一件根本不可能的事，但张向阳偏就没有听出弦外之音。对方随口说出的一句话，让张向阳改变了人生的轨迹，并将在几年后演绎出一个产业奇迹。

　　张向阳：用乌驴皮做的阿胶是最好的阿胶，那你阿胶厂也需要这样的乌驴皮，我既然有种驴，我就能够发展，我三头驴不行，我100头行了不?我发展到1000头的时候行了不。

　　然而，张向阳不知道，当时纯种乌头驴的全国存量也不过200头，并且大都分散在乡间，就是踏破铁鞋也不一定能够找得到，而用三头乌头驴发展到1000头，等待张向阳的将是巨大的投入和漫长的等待。这个连实力雄厚的大企业都不敢走的一条路，张向阳又能走得通吗?
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