正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，这时史玉柱就决定投放广告，脑白金的广告在江阴媒体“闪亮登场”。史玉柱还定了脑白金销售“款到提货”的市场规矩。江阴市场就这样打开了。到了1998年5月，史玉柱把江阴市场赚到的钱投入无锡市场的启动。史玉柱先打脑白金的销售广告，然后找经销商谈，史玉柱要求一手交钱一手交货，开始时经销商不接受。但是史玉柱一边谈，一边不停地打广告。产品火了，经销商不卖就少赚钱。慢慢地也就有经销商开始付款提货了。
　　1998年6月，史玉柱在无锡市场又赚了十几万元，史玉柱就用它去启动下一个城市的市场。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。就这样，各个城市的市场逐个被打开。到1998年底，差不多全国1/3的市场，都在卖史玉柱的产品。那时月销售额就已近千万元了。
创业历程（2）到了2000年，公司创造了13亿元的销售业绩，业内第一，利润数亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
　　仅用了不到3年的时间，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，史玉柱还清了所欠的全部债务。在一个许多人感叹诚信缺失的社会中，史玉柱此举赢得了所有人的尊敬。
　　脑白金的成功并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——黄金搭档。
　　2001年，黄金搭档上市。在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档也像脑白金一样很快畅销全国。
　　脑白金和黄金搭档这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。
　　2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。网游领域，史玉柱应该是一个不折不扣的迟到者。其实，几年前史玉柱就曾想过投资做网游，那时候就有人告诉史玉柱已经晚了。在当真杀进网络游戏行业之后，很多专家和媒体更是一起大喊“太晚了”。
　　在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导，目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩。最后的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，中国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对还较低，增长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。
　　史玉柱始终认为，网络游戏的成功靠的就是两个因素：钱和人。史玉柱不缺钱，多年保健品业务的积累和投资收益给史玉柱带来了巨大的资金储备。在几年前，史玉柱就曾经对网络游戏动心过，但是那时他没有游戏团队。
　　2004年，放弃大型网络游戏研发的上海盛大公司的一个团队准备离开盛大，并希望找一个合适的投资伙伴，正在同一家投资方接触。史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队，会谈之后，史玉柱投资IT的热情再度被点燃起来，决定投资。
　　在正式确定要进入网络游戏之后，秉着一贯的谨慎原则，史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等，在一问一答当中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一给出了解决方案。
　　第一次做网络游戏的史玉柱，无法全面同对手竞争，因此制定了一个“聚焦、聚焦、再聚焦”的策略。征途网络只做一款产品，只选择MMORPG类游戏中的2D领域，史玉柱声称要做“2D游戏的关门之作”。从现在的结果来看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度上的成功，《征途》的在线人数已经领先于直接竞争对手。
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