销售经理如何写好工作计划
工作计划的概念 

    1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 

    2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 

    3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 

    4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 

    为什么要写工作计划 

    古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 

    计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 

    作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ 

    一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 

    写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 

    工作计划两种形式 

    1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 

    2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 

    写好工作计划的要求 

    1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 

    2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。 

    3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 

    4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 

    制订好工作计划须经过的步骤 

    1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 

    2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 

    3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 

    4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。

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