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失败的创业处女作

来源：作者：发布时间：2008-06-14

　　
　　作为一个开始创业公司，如何使用手头极其有限的资金同样是个大学问。为了解决办公问题，公司过度奢侈地选择以每月8千元的租金将办公地点设在深圳中心城区一栋颇具档次的写字楼里。已经离开团队的E在得知此消息后不解地打电话询问B为何作为开始创业公司要选择如此昂贵的办公地点，B的回答是选择一个较好的地点有利于招聘新员工。实际上后来的事实证明，这一招并没有真正凑效。君不见在车库文化盛行的美国，大量的优秀公司都诞生于车库之中，HP、苹果、GOOGLE等誉满全球的公司都是从车库中走出来的，苹果公司的乔布斯和沃兹甚至穿着牛仔裤、拖鞋便在车库中迎来了迈克.马库拉的第一笔25万美元的投资。如今网络上也流传着联想公司创办初期那栋破旧的平房，甚至三个核心成员只有一套拿得出手的西装，谁去见客户就谁穿。其实有好的模式和说服力，办公地点根本就不是问题。另外一笔较大的资金支出是团队中的主要成员每个月将近1.7K的工资发放。刚毕业一年的成员并没有多少经济积蓄，每个月1000多元是在深圳最基本的生活费用。我们后来经常反思那些需要依靠开始创业期的工资来维持生活的人是否真的适合创业，因为事后看来，作为创业公司，必须最大限度地勒紧裤腰带，将每一分钱都花在刀刃上，否则若无法快速盈利将死得很快很难看。
　　
　　随着加入的网吧数量不断增加，每个月必须付给网吧的费用也快速增长，虽然我们想尽一切技巧手段和谈判策略拖延给网吧付费的期限或将付费周期错开，希望以此缓解资金的压力为广告销售赢取宝贵的时间。但无论如何绞尽脑汁，这笔硬性费用总有到期之日，它依然是公司最大的资金支出。对于只有少量起步资金的开始创业企业，如果商业模式需要公司在没有盈利之前就不断大量投入的话，这无疑是一场赌博！能够以少量支出维持公司运营存活的模式才是最适合草根阶层的创业模式！
　　
　　当广告平台搭建完成之后，卖广告便成了当务之急。可几乎全是程序员出身的核心团队横看竖看都没有一个擅长销售的，于是决定从外面招聘业务员，期望他们能把广告卖出去。当然创业公司不可能支付多少薪水，更多的是以公司前景去激励他们。刚开始时业务员都满腔热情、日夜奔波，可随着各种困难接踵而来，经常碰壁的他们激情迅速消退，辞职、怠工等不良现象相继出现，结果可想而知，卖出的广告少得可怜，根本无法平衡公司的支出。作为大股东的A和B为了拯救公司，每人又再投入10万元。可是最核心的销售能力没有解决，倒闭只是时间问题。最终40万元的资金投入也没能使公司过上一周岁的生日，2007年5月份，公司宣告破产关门！
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