（解析：顾客进入了导购的预定轨道，接受了导购的思想）

　　“您再看我们的抽屉和拉篮”说着小张拉开了旁边的柜门。（提示：C品牌的抽屉和拉篮用的是凯斯宝马的高端产品，在当地市场很少见，因为当地其他品牌大部分用的是BLUM的中低端产品。）

　　（解析：继续引导顾客，展示其产品的其他独特卖点，从而进一步提升品牌、产品的价值）

情境二、深圳某商厦珠宝店

　　序言：

　　2010年春节，笔者和爱人在深圳某商厦购买首饰，浏览过N个品牌后来到香港B品牌珠宝柜台。

　　场景回放：

　　“您好，欢迎光临B珠宝”导购员微笑着打招呼，可以很直观的发现该品牌导购相对比较年轻且相貌均不错，而且工作服也比较有档次。

　　（解析：导购的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对品牌、产品的第一印象和价值感）

　　“嗯，随便看看”笔者又是老一套。

　　（解析：大部分顾客的表现）

　　“二位好，我是这里的客户顾问赵XX，您叫我小赵就可以了”说着迅速的从上衣口袋掏出一张精美的名片很专业的递到笔者手里。

　　（解析：通过自我介绍拉近顾客的距离，利用名片和递名片的动作提升品牌形象和价值）

　　“谢谢！”爱人礼貌的回应了一句。

　　（解析：顾客表示感谢了，是好事）

　　“看看这个戒指”笔者隔着玻璃指着其中一枚钻戒。

　　（解析：顾客开始注意看产品了）

　　“好的”小赵迅速带上一副黑色薄手套，用两支手指轻轻的取出这枚戒指，并从柜台下取出一张鹿皮抹布轻轻擦拭一下后递给爱人。（提示：这是一枚女士钻戒）

　　（解析：利用手套、鹿皮作为道具，轻轻取出和轻轻擦拭这个动作表明产品的高贵，提升了产品和品牌价值；同时表示对顾客的尊重，赢得顾客的好感）

　　“一般”爱人轻声的说着。

　　（解析：顾客异议出来了）
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