“请坐下看吧”小赵的同事把两张吧椅搬到我们身边。

　　（解析：一、引导顾客坐下，提升服务品质，提升品牌价值；二、顾客坐下才能专心、轻松的挑选产品，可以延长顾客的停留时间；三、顾客停留的时间越长购买的几率越大。）

　　“二位是选婚戒吧？”小赵柔声问道，同时另外一名导购端过两杯水递到我们面前。

　　（解析：一、探寻顾客的需求；二、通过倒水提升服务品质，提升价值；三、服务比较好的情况下顾客一般会停留时间比较长。）

　　“是啊，谢谢”笔者端起水轻轻喝了一口。

　　（解析：顾客感到歉意了，吃人家的嘴软，拿人家的手短，表明导购的目的已经达到了。）

　　“恭喜二位，祝你们新婚幸福。这边这几款都是2010的新款，虽然刚刚上市不久但选的顾客却特别多”小赵祝福完又提示着。

　　（解析：赞美顾客，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明，有理有据。）

　　“再看看这个”爱人指了指另外一款。

　　（解析：顾客已经逐步深入了，开始停留在这个柜台）

　　“这款是……形状的，代表……，非常简洁大方”小赵又轻轻取出小心的套在爱人的另外一个手指上。

　　（解析：利用专业术语介绍产品，并寓于文化内涵，提升产品价值。）

　　“那个也看看”爱人又指了指，同时摘下第一枚戒指。

　　（解析：顾客更深层次与导购和产品互动）

　　小赵从旁边取过一个精美的白色托盘，把第一枚戒指放在上面。

　　（解析：又利用白色托盘作为道具提升了形象。笔者也见了其他品牌的托盘，甚至有些没有托盘，还是认为该品牌的托盘即漂亮又有档次。）

　　……

　　半个小时后，笔者和爱人在此处购买了一枚钻戒。