创业中国编辑：作为一个创业者，你能有类似这个老板的精明度吗？好好看看别人是怎么做生意的！

一个夏日的中午，去公司的路上，我到一个小店买烟。一个正在买矿泉水的中年男子，忽然朝我笑了一下，并递了一瓶水给我。我当下面露诧异:“为什么？”
　　
　　“看你热的。请你喝瓶水不可以吗？怕有毒？”中年男子的表情热情中带有调侃。
　　
　　我不再说什么，拿过水来就喝，顺手递给他一支烟。两个人开始聊了起来。
　　
　　“你就住在附近吧，我怎么没见过你？”那人说。
　　
　　“你以为你是片儿警啊，为什么你一定会认识我？”
　　
　　“哦，我是隔壁美容店的老板，因为像你这样的人都会来我的店。”
　　
　　“我这样的人？我是什么样的人？”这下，我真的好奇起来。
　　
　　“你工作很忙，晚上睡得晚，生活没规律，抽烟，舌苔比一般人厚，吃东西比别人咸！”
　　
　　“你怎么知道？”
　　
　　“看你一脸烟色，行色匆匆的。”
　　
　　(天啊！但愿每个营销人，尤其是营销咨询师都有如此敏锐的消费者洞察力。)
“像你这样的人，住在我们附近的，都会来我们店里洗头、理发。”中年男子继续着话题。
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为你们来店里洗头、理发是次要的，休息放松才是重要的，不是吗？”
　　
　　(准确的客户需求洞察和市场细分。)
　　“我们店里有规定，每位客人的头部按摩时间不得少于40分钟。而且，你睡着了没有人会叫醒你，你想睡多久就睡多久……不信您去试试。”
　　
　　(针对客户需求的产品特性设计与介绍，确定初步的品牌认知并发出购买指令: 不信你去试试。)
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