二，通过第一条，大概可以Pass掉90%以上的招商加盟项目。接下来，进入考察阶段。打电话给公司，如果公司声明项目低投入，高回报，那么，又有90%以上的可能是骗子公司。如果声称“0风险”，那么，不用怀疑，立即PASS掉这个项目。因为即使是麦当劳，也不会声称自己的项目是0风险的。那么，0风险的项目是否存在呢？答案是，确实存在，但是，如果是你，你会傻到让别人做吗？

　　总之，项目越诱人，就越有可能受骗。项目越保守，就越有可能是真的。
　　三，好了，如果这家公司对项目评价比较保守谨慎的话，就进入第三步，实地考察。首先，考察加盟店（不是直营店也不是样板店！！！）。如果加盟商对加盟店的地点，数量打马虎眼的话，你就不用继续考察了。即使它告诉你什么什么地方有加盟店并带你去看的话，也不意味着它就不是骗子公司。
　　因为很有可能受害的加盟商为了减少损失，和加盟公司串通，为虎作伥。也有可能它领你去的是经营状况最好的加盟店。
　　知道加盟店的地点并考核过一遍后，再抽出几天，分不同的时间段，在不通知总公司的情况下考察。这样，加盟店的实际运作情况，你就基本上心里有数了。注意，多考核几家，宁愿多花点路费也比受骗要好。如果加盟店的运作情况的确良好，这家公司就可以列入你的考虑范围了。
　　第四，如果该加盟店供应产品的话（如服装），一定要去看它的工厂，如果它不让你看的话，就不要加盟。
　　最后，想办法和已有的加盟商成为朋友，了解进一步的情况，如果你有这样的交际能力的话。

　　好了，通过以上的方法，你遇到骗子公司的几率是微乎其微的。但是也不可能是100%，只能说，你已经尽你所能，将风险降到最低了。
　　还有一个原则就是，加盟连锁中，加盟费越少，门槛越低，就越有可能是骗子。你想想，交那么一点加盟费，公司拿什么给你添置设备，供货，做详细指导呢？只有靠骗你了。反之，加盟费昂贵的知名大公司（星巴克，永和，肯德基），是骗子公司的几率就很小了。
　　接下来，回答最常被创业者问到的问题：中小创业者该怎样选择行业呢？
　　中小创业者通常有种误解，就是一定要选择市场空隙进行蓝海战略，其实，蓝海战略不是中小投资者玩的起的。因为蓝海战略虽然竞争对手少，利润相对较高，但相应的，也会面对培育消费者的问题，资金不够充足的创业者，往往撑不到消费者接受你产品的那一天，就资金链断裂无以为继了，这时候你辛辛苦苦开拓的市场，很可能被后来的跟风者蜂拥而上。

　　也许你会说，阿里巴巴就是蓝海战略啊？现在也很成功，马云不也是白手起家啊。但是，我想问你一句，3000万风投算是中小创业者吗？你会说，那我也可以吸引风投啊，那么，我可以很负责任的告诉你，风投融资的成功率是0.1%，并且，风投只投资IT高科技生物行业，更可怕的是，风投只投资已经成型的商业产品（也就是被证明了有市场潜力的半成品），换句话说，风投和银行一样，只锦上添花而不雪中送炭。更何况，在引资过程中，你将耗费大量的时间和精力，很有可能血本无归，其它的找银主，天使基金等，和风投是一个道理。

　　所以，作为一个只拥有少量资金的投资者，投资蓝海战略无异于自寻死路。阿里巴巴现在很成功，但是，在刚刚开始的几年，也是度过了一段米粒未收的艰难时光，即使有风投撑腰，其中的艰辛也不是马云轻描淡写几句能够诉尽的。因为，B2B作为一个崭新的领域，作为一个完全的市场空白，需要花大量的时间培育消费者，让小企业主们接受阿里巴巴的理念，大家想想，阿里巴巴的概念再好，再符合市场的需求，再有发展潜力，如果没有充足的粮草撑过培育消费者，大量做广告却无法盈利的几年，又何来今后的发展呢？

　　蓝海战略的一个更可怕的地方是，蓝海之所以为蓝海，并不是因为这片海大家都没有发现，而是因为这片海利润微薄不足以吸引投资者去做。换句话说，蓝海可能是被淘汰的或者投资者不屑一顾的行业，如果你认为自己捡了个大便宜而沾沾自喜的时候，千万不要高兴的太早。
　　只能一种情况蓝海战略是中小创业者能碰的：
　　1.发现了一种市场需求巨大而目前没有被开发出来的产品。这是前提但不是最重要的。
　　2.最重要的是，这种产品可以立即被消费者接受，换句话，你跟消费者，经销商介绍几句，他们就会迅速认同和接受你的产品，并且，付你现金。
　　3.这种产品的核心技术最好掌握在你的手里。

　　好了，大家想想，你有发现过这样千载难逢的机会吗？不是不可能，而是，我会更建议你去买六合彩，毕竟中奖几率要大一些。
　　那么，中小企业者应该进入红海吗？
　　红海战略分两种经营模式，
　　第一，就是纯粹的红海。比如蒙牛的酸奶产品。
　　第二，就是红海中的蓝海，比如蒙牛的“特仑苏”（牛奶中的高端产品）。
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