创富心法1：正直创业 聚沙成金

　　10多年前，冯军还是清华大学在校生。我深刻地意识到，中国未来发展空间太大了。我创业时机比较幸运，正好是邓小平南巡讲话之后不久。回首往昔，冯军感慨万千。

　　中国有千万人听到这些话，像华旗这样成功的，却是少数。冯军虽学理科，对新闻和时政却保持着高度敏感。他下决心扔掉金饭碗创业，缘自一件小事。以前中国人走到哪儿兜里都揣着粮票，直到宣布粮票作废，我才敢下海。于是，他在中关村迈出了第一步。

　　23岁的冯军选择了机箱、键盘，这是最辛苦的行业，当时大学毕业生是不愿做的，但这领域产品全是国产，最容易积累品牌。别人卖一个cpu赚100块，他卖一个机箱赚5块，还要用三轮车送货，搬上扛下。别人都叫他冯五块。

　　尽管累，冯军却坚决不碰内存和cpu，他认为合法是第一位的。那时中关村的内存、cpu大多是走私货，经销商冒着被查抄和罚没的风险。华旗的利润率只有其他公司1/6，但华旗走得很稳。现在那些早年经营走私产品、赚容易钱的公司大多烟消云散。而冯军在逐步积累了资金之后，开始投资显示器。显示器成功之后，就开始做移动存储，在互联网高峰，又开发数码相机和mp3，走出一片天。

　　正是抱着正直创业、沙里淘金的信念，冯军赢得持续发展的可能，他说：当时很多中关村的企业很优秀，但因为只顾赚钱，却失去了永续发

创富心法2：抓紧社会发展新契机

　　冯军在清华读书每天只睡4小时。清华的功课本来就紧，学建筑结构之余，他又学建筑学，梦想做贝聿铭、梁思成、 吴良镛。为了跟上时代，他还在学计算机，学经济管理。

　　都是为了及早嗅到社会发展的契机。

　　华旗产品研发的口号是先于消费者发现需求并满足之。冯军认为：产品要满足消费者的三个需求：开心、省心、省钱。

　　从发展轨迹来看，树立了键盘、机箱、显示器等三个产品系列后，华旗着眼数码领域。进入移动存储之后，华旗马上从贸易型转为研发型公司。

　　新开发的网络存储，可以直接用网线共享资源，省掉一大笔开支，对于那些只有几十个人的小公司来说，再也不需要网络管理员了。
    今年10月18日是华旗12岁的生日，冯军在人民大会堂召开庆祝大会，同时发布华旗音乐下载网站aigmusic.com，这不仅是中国第一个硬件+内容模式的数码娱乐平台，也开创国人正版下载的先河。冯军认为，数字音乐是一块巨大的市场蛋糕，爱国者数码音乐网代表着未来的发展方向。
　　创富心法3：客户为王

　　每天深夜一二点钟，总有几十辆出租车等候在理想国际大厦楼下，这些司机大都是常客，他们告诉我，除了等新浪网的加班员工，就是等爱国者的加班员工。

　　越到深夜灵感越多，但是加班不是唯一的办法。冯军说：客户需要什么会告诉我们的，关键是你有没有感悟到。所以他规定研发部、策划部定期到市场上做销售。平均每个研发人员每个月要花两天半亲临销售网点，去了解消费者的需求。

　　1996年《联想为什么》出版，冯军买了50本，让公司员工人人要读。冯军从柳传志那里学到的第一招是两条腿走路，既代理国外品牌，又做自有品牌。他对有功劳的研发人员不吝褒奖。每个月公司都要评审，有功的研发人员就是公司的英雄，可以说他要什么就给什么。如今爱国者拥有10多项核心专利，也许今后夜里楼下的出租车就少多了，因为爱国者的员工都可以买车了。

　　华旗资讯围绕中国客户的需求，创新出各类产品。要做就做数一数二，否则就不做。这股志气支持着冯军和研发人员。爱国者有极具特色的产品，例如冯军佩戴的手表，集合了u盘、mp3、录音笔。usb线即可以传输数据，还可以给电池充电。

　　此外，爱国者生产出彩屏mp3、800万像素数码相机、可录音可听mp3的墨镜、能15米外录音的录音笔、可以看电影的mp4、游戏专用键盘。其是在神州6号上，爱国者研制了抗噪抗震连续100小时高清晰录音设备，并且把这技术用于民间，造出1节电池听100小时的mp3。
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